!
Глава 9 Темпы роста рынка
Предположим, вы получили данные об объеме некоего рынка (например, стоимостный объем рынка автосервиса; соответствующие данные можно найти в интернете на сайте Росстата). Ваш следующий шаг – определение темпов роста во времени, для того чтобы оценить объем рынка в будущем.
Где вы будете работать? И стоит ли это делать?
Как сделать прогноз рынка (оценить его объем)?
Сразу отмечу, что прогноз может распространяться как на рынок в целом, так и на отдельные его сегменты или ниши.
Существуют разные методы оценки. Вы можете изучить историю рынка и оценить динамику развития за последние 5–7 лет. До недавнего времени, до кризиса, многие рынки росли высокими темпами, обгоняя рост ВВП России иногда в разы. Однако сейчас рост многих рынков замедлился.
Анализ роста рынков, при котором использовались исторические данные, ограничен и требует осторожности при прогнозе. Вам остается только попробовать предсказать направление, в котором будет развиваться ваш рынок, и определить его дальнейшую динамику (рост, стагнация или падение). С помощью чего можно сделать прогноз? С помощью факторов.
Необходимо определить и измерить, если это возможно, факторы, которые могут повлиять на рост рынка. В качестве примеров определения основных факторов влияния на развитие и объем рынков можно привести следующие:
1. Растущий рынок мобильного интернета . Его развитие определяется следующими факторами:
● увеличение количества компаний (всех видов бизнеса);
● расширение географических территорий их деятельности;
● рост числа различных торговых сетей различного формата;
● рост численности экономически активного населения городов;
● увеличение количества людей, имеющих коттеджи и индивидуальные дома;
● развитие новых технологий;
● процесс технологичного обновления оборудования для мобильного интернета;
● увеличение осведомленности потенциальных потребителей о мобильном интернете;
● увеличение маркетингового давления на рынке;
● снижение стоимости услуг;
● снижение стоимости индивидуального оборудования для абонентов.
2. Рынок кормов для домашних животных . Факторы роста:
● увеличение доходов населения в городах;
● рост среднего класса в России и СНГ;
● увеличение количества людей, которые содержат домашних животных;
● усиление маркетинговой активности основных производителей на данном рынке;
● на рынке будет увеличиваться количество новинок, на любой вкус и кошелек, что будет стимулировать потенциального потребителя на покупку кормов разных сегментов (сухие корма для кошек, собак, консервированные корма, деликатесные корма и специализированные корма);
