Глава 8 Определение степени привлекательности рынка
Прежде всего вам необходимо определить, на каком рынке вы собираетесь работать. Какую нишу вы выберете? Насколько она привлекательна для начала бизнеса?
Ведь может так случиться, что вам понравился рынок и вы считаете, что он подходит для ваших способностей. И лишь потом выясняется, что этот рынок давно стагнирует или перешел в фазу спада и угасания. Прежде чем начать работу, следует внимательно проанализировать привлекший ваше внимание рынок и определить, что на нем происходит. Более подробно вопросы исследования рынки рассматривались в моей книге «Матрица эффективных продаж и маркетинга».
Какой рынок, его сегмент или ниша являются наиболее привлекательными с точки зрения развития бизнеса?
Для того чтобы ответить на этот вопрос, не обязательно лезть в дебри, подыскивать специальные программные продукты и заказывать исследование у маркетинговых компаний. Достаточно заполнить приведенный ниже вопросник. Он позволяет определить привлекательность рынка для малого бизнеса. Данные берутся из открытых источников и проведенных уже исследований (в интернете).
...
ВОПРОСНИК
Определение степени привлекательности рынка
1. Размер рынка
Объем рынка (в номинальном и денежном выражении) ________
Потенциальный объем рынка (в номинальном и денежном выражении) ______
Степень насыщения (= потенциал рынка / объем рынка) ___________
Темпы роста рынка (сегмента) ________
2. Качество рынка
Рентабельность рынка (покрытие постоянных расходов, доход с оборота, оборот капитала) __________
Прибыльность рынка __________
Жизненный цикл рынка, продукта и бренда ________
Существующий уровень технологий________
Количество и структура потенциальных потребителей_________
Стабильность поведения потребителей __________
Искушенность и опыт потребителей_________
Барьеры для вхождения на рынок новых компаний _________
3. Конкурентная среда
Количество конкурентов____________
Стратегии конкурентов_____________
Интенсивность конкуренции_________
Ценовая политика________
4. Окружающяя среда
Действие инфляции и дефляции________
Выбранный рынок и законодательство____________
Изменения в общественном мнении__________
Основные риски ___________
Ответы на многие из перечисленных выше вопросов вы уже знаете. Далее будут рассмотрены такие понятия, как жизненный цикл, барьеры на входе на рынок, основные риски и объем рынка (ниши или сегмента).
От того, как растет рынок, от темпов его роста зависит прибыльность
