Составьте рекламу так, чтобы она привлекла самых способных
Моя реклама обычно начинается так:
Только для суперзвезд. Оклад от $50 000 до $300 000
Звонить только самым способным, которые сумеют это доказать. Приходите создавать империю на основе нашей прекрасной, прогрессивной компании. Мы являемся частью XYZ отрасли, но мы не можем позволить себе нанимать кого попало. Мы приглашаем только самых лучших. Если вы середняк, то сможете заработать с нами $50 000. Если вы звезда, то будете зарабатывать более $300 000 в год. Не важно, сколько вам лет, но если в вас что-то есть, мы это разглядим. Звоните…
Обратите внимание на то, что в рекламном объявлении не говорится о том, что требуются резюме или определенный стаж работы. В нем содержится только одна просьба: звонить в том случае, когда кандидаты считают себя лучшими. Людей какого типа привлечет такая реклама? Тех, у кого высокая самооценка.
Когда я 14-летним мальчишкой работал в компании по доставке газет, в ней насчитывалось 26 сотрудников и она обслуживала весь наш район. Когда через несколько лет я уже на другой работе заинтересовался судьбой этой компании, в ней числилось 126 человек и она обслуживала четыре района. На моем маршруте работало уже три подростка. Оказывается, уже в 14 лет я был передовиком производства. Поэтому в объявлении есть такая фраза: «Не важно, сколько вам лет, но если в вас что-то есть, мы это разглядим». Тем молодым людям, которые считают себя способными, но еще не успели себя проявить, это говорит о том, что они не останутся незамеченными. Я часто помогал компаниям, которые еще не могли платить большие деньги суперзвездам, налаживать работу с молодыми людьми, обладающими характеристиками высокоэффективных сотрудников, но еще не знающими, на что они способны. Но при этом я нанимал способных людей, которым было за 70, хотя многие компании им отказывали из-за возраста.
