Одним из наиболее важных преимуществ длинного текста является то, что он позволяет ответить на большее количество возражений, что, в конечном итоге, может привести к увеличению продаж. Посмотрите на этот пример.
CrazyEgg сделали домашнюю страницу в 20 раз длиннее, добавив больше текста. Результат? Конверсия увеличилась на 30%.
Сторонники короткого текста могут сказать, что люди не будут это читать, но факты говорят об обратном.
Почему вторая версия работает гораздо лучше? Наиболее вероятная причина в том, что длинный текст отвечает на возражения клиентов, отсеивает причины не покупать. Значит длинный текст лучше? Не всегда!
Принцип 3.
ИНОГДА КОРОТКИЙ ТЕКСТ ЛУЧШЕ
Как и везде, здесь есть две стороны монеты.
Для технических или дорогих продуктов лучше использовать длинные поясняющие тексты, чтобы клиенты понимали, что это за продукт и зачем им это нужно. А так же такой текст предоставляет больше причин, почему клиенты должны совершить более дорогую покупку.
Но иногда короткий текст лучше или даже необходим.
Возьмем в качестве примера открытку. На таком маленьком пространстве много не напишешь. В работу вступает копирайтер, задача которого очень коротко и убедительно донести суть послания.
Посмотрим на примере Square:
«Станьте владельцем кредитной карты сегодня»
Groupon является еще одни хорошим примером:
«Получи скидку до 90%»
В этом случае не нужно убеждать людей получить скидку. Намного легче попросить людей подписаться на скидку, чем убедить их платить $ 100 в месяц за обслуживание.
Длинный текст это хорошо, но он может людей случайно отвлечь от того, зачем они вообще пришли на сайт.
Принцип 4.
ЛЮДИ ЧИТАЮТ ТО, ЧТО ИМ ИНТЕРЕСНО
Четвертое и последнее правило в этой статье. Если статья или объявление интересны и хорошо написаны, люди бросят включенный утюг и будут читать.
Вот возьмём к примеру вас. Какой тип статей или книг ты читаешь, дорогой друг? Читаешь ли ты посты в блоге или книги? Как насчет моих статей?
Неважно, какой у тебя вкус, ты удивишься, как много людей читают, будь это надпись на заборе или мои статьи.
Представь, что ты сидишь в очереди к стоматологу, а она очень длинная, а тебе страшно. Ты, как деловой человек постоянно откладывал визит к врачу, от того ещё страшнее. Но у тебя есть телефон, конечно же, с выходом в интернет, как у серьёзного бизнесмена. Ты гуглишь и листаешь страницу за страницей… начинаешь пробегать глазами по заголовкам в поисках чего бы почитать, пока не находишь страницу вконтакте Левашова Игоря и одну из статей на его стене, скажем, "10 различий между копирайтингом, который продаёт и обычным текстом на сайте" . У тебя пробуждается интерес. Когда ты заканчиваешь читать, выходит врач и зовёт тебя в кабинет.
