Ты заметил, что произошло в этой истории? Ты отмёл всех других авторов, пока не нашёл действительно интересный материал. И не важно насколько длинная статья, но ты её прочёл, потому что у тебя хватило на неё времени, отложив другие статьи.
Это происходит все время. Мы читаем статьи, которые интересны и игнорируем другие, которые таковыми не являются. То же самое верно с книгами, продающими текстами, или тем, что ещё может прийти тебе на ум.
Если мы видим, что это интересно и полезно, мы это исследуем. Если это не так, мы нажимаем красный крестик в углу браузера.
Люди читают. Другое дело, что люди не читают то, что им не интересно. Это просто.
Это нормально, если 90% людей не читают ваш длинный текст. Вы пишете это не для них. Вы пишете его для 10% людей, которые заинтересованы в том, что вы им предлагаете. Если они заинтересованы в продукте, что вы продаете, они перечитают до дыр ваш текст, чтобы не упустить ни одной малейшей детали, которая повлияет на их решение купить.
Люди читают, пока это интересно для них.
ВЫВОДЫ
Мы узнали следующее:
Длинный текст часто лучше, чем короткий, потому что позволяет ответить на вопросы клиентов.
Короткий текст иногда необходим, в зависимости от формата, который вы используете.
Короткий текст также может быть лучше, если этого достаточно для убеждения.
Клиенты будут читать длинные тексты на темы, которые им интересны.
Если вы пишете текст для сайта, не стоит беспокоиться о его размерах.
Но если вы пишете рекламное письмо, вам нужно подойти к вопросу более рассудительно.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
Хорошим способом убедить клиентов являются ответы на "часто задаваемые вопросы". Есть и другие способы ответить на возражения, но этот способ проще.
Откроем документ "Копирайтинг: Проект" и поработаем с ним. Вот наш пример.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Как добавить опрос на мой сайт?
Чтобы добавить опрос, вы сначала должны его составить. Это займет у вас от 15 до 25 минут, в зависимости от типа исследования. Далее, вам нужно скопировать код и вставить его на сайт между тегами
. Это займёт 5 минут.
Должен ли мой ИТ отдел каждый раз устанавливать новый код?
Нет. После установки кода, вы можете вносить любые изменения в опрос без изменений самого кода. Javascript код будет обновлять опрос в соответствии с вашими изменениями в вопросах.
Какое ограничение на количество вопросов?
Вы можете задать любое количество вопросов.
Как я могу использовать предварительно сформулированные опросы?
