[ЗДЕСЬ БУДЕТ ВАШ ЛОГОТИП]
Специальное предложение только на этой неделе: первые 100 человек, которые зарегистрируются, получат персональную консультацию по профессиональной настройке нашего инструмента. Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы забронировать место!
[ЗДЕСЬ БУДЕТ ВАША КНОПКА: ОПРОБОВАТЬ]
[ЗДЕСЬ ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ]
СТАТЬЯ ВОСЬМАЯ
ДЛИННЫЙ ИЛИ КОРОТКИЙ ТЕКСТ - ЧТО ЛУЧШЕ?
Никто не читает объявления. Люди читают, что их интересует. Иногда это объявления.
Один из самых длинных постоянных дебатов в копирайтинге и маркетинговых кругах – что лучше: длинный или короткий текст?
Фанаты коротких текстов говорят, что люди не любят читать, особенно в современную эпоху, так что нет никаких причин писать длинные тексты. Они считают, что длинные продающие письма и страницы будут проигнорированы читателями. Вместо этого лучше использовать фотографии и графику, чтобы привлечь внимание клиентов (об этом мы поговорим в следующих статьях).
Любители длинных текстов, с другой стороны, считают, что длинный текст является секретом успеха продаж. Длинный текст означает больше продаж.
Эти два утверждения очень короткие, но отлично демонстрируют разницу. Так кто же прав?
В некотором смысле, оба утверждения верны, потому что в некоторых случаях длинный текст гораздо лучше, а в других случаях лучше короткий. Единственный способ узнать наверняка это проверить быстродействие текста, чтобы увидеть, который из них (длинный или короткий) лучше продаёт.
Хорошей новостью является то, что есть некоторые эмпирические правила, которым вы можете следовать. Эти правила предусматривают определённые принципы, указывающие, в каком случае применять тот или иной объём текста.
Принцип 1.
ПИШИТЕ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ВАМ НУЖНО, НЕ БОЛЕЕ
Первое правило гласит всегда писать столько, сколько вам нужно, но не более того.
Этого достаточно, чтобы убедить людей покупать ваш продукт? Если да, замечательно. Есть что-то ещё, что сделает ваш текст более убедительным? Тогда добавьте.
Не пишите то, что не способно усилить ваши аргументы. Помните, что текст должен презентовать ваш продукт и закрыть сделку (то, о чём мы говорили в предыдущих статьях)
Принцип 2.
ДЛИННЫЕ ТЕКСТЫ ЛУЧШЕ РАБОТАЮТ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Длинный текст позволяет ответить на большее количество возражений.
Потенциальные возражения включают:
Компания может показаться не надёжной.
Продукт может показаться слишком дорогим
Клиенты не могут понять ваш текст.
В качестве копирайтера, моя работа заключается в идентификации этих возражений и помощи создать убедительный текст. Длинная статья может в этом помочь.
