Мозговые атаки придется организовать по-новому. Сразу предупредите, что на это отводится час-полтора, а потом будет перерыв, независимо от того, придумается что-нибудь или нет. На «перемене» выйдите на улицу, купите себе поесть, позвоните домой – словом, отвлекитесь от «рекламных» мыслей. Включите радио, развалитесь в кресле и насладитесь обедом. А рабочие заметки пусть будут у вас перед глазами – на доске, как тогда. Ждите вдохновения. А вдруг оно подведет? Невелика беда, проделаете то же самое ближе к вечеру. Сами действия можно изменить, например выпить кофе или сбегать на полчасика в спортзал. Если не поможет и это, тоже не страшно. Единственное, чего делать категорически не следует, – до конца дня упорно напрягать мозги, а тем более заниматься этим дома. В конце концов, идея рекламной кампании – не то, что рождается за один день, но у нее меньше всего шансов появиться, если мозги «спеклись» от бесконечных мозговых атак.
Поразительно, как много удается сделать, если пользоваться ритуалом настройки, – так говорили многие мои клиенты из числа бизнесменов. Раньше они днями напролет просиживали над сложным проектом, пытаясь пробить лбом стену и откладывая другие дела на потом. Но теперь поняли, что это ошибка, хотя бы потому, что работа имеет свойство занимать все время, какое на нее отводится. Если вы задумали на выходных разобрать вещи в гараже, будьте уверены, на это уйдут ВСЕ выходные, хотя реально это можно сделать часа за три. Отсюда мораль: на каждое дело отведите себе конкретный срок и больше не тратьте на него ни минуты. Не выходит – отложите, позже непременно получится.
Итак, цель ритуала – перевод мозгов от подготовки к действию в готовность действовать, т. е. в состояние, когда вы полностью доверяетесь своему мастерству и достигаете интенсивного фокуса внимания. Однако ритуал не должен быть тягомотиной. Помните, исполнители экстра-класса каждый миг наслаждаются всем, что делают, в том числе и своим ритуалом настройки.
Проанализируйте моменты, когда у вас все получалось, и, главное, те поступки или события, которые этому предшествовали и нарушили процесс подготовки к действию. Если вы агент по продажам и горды умением ладить с людьми, то должны испытывать особенный подъем, когда вмиг «обращаете» нового клиента. Как это происходит? Полностью доверяясь своему таланту обаять кого угодно, вы перед встречей мысленно откладываете в сторону технические детали, которые знаете назубок, и отдаетесь радостному предвкушению очередного триумфа. А мысль о том, что это клиент чрезвычайно важный, еще больше вас электризует. Здороваясь с ним, вы смотрите ему прямо в глаза. Вот она, канва вашего ритуала настройки. Может статься, вам заранее известно, что ваш новый клиент очень въедлив и любит цепляться к техническим деталям. Тщательно изучите эту сторону дела и попросите коллег-инженеров погонять вас по спецификациям продукта. Пусть задают самые заковыристые вопросы, а вы поддразнивайте: «Ну же, задай мне жару! Спорим, нет ничего, что бы я не знал!» Выслушав вопрос, улыбнитесь, кивните головой и отвечайте внятно и обстоятельно. При беседе с клиентом вам хватит лишь этого, чтобы почувствовать себя во всеоружии и сконцентрироваться на мишени – продукте и его достоинствах, а вовсе не на выкрутасах придирчивого клиента или боязни провала.
