А попробуйте-ка «выцелить» рекламируемый продукт, а именно – наполниться его образом, ощутить его всеми чувствами. Пусть он заполнит все «ведерки» вашей сенсорной системы и овладеет вашими чувствами. Предположим, это спортивный автомобиль. Вглядитесь в его изображение, вслушайтесь, как мягко урчит двигатель, ощутите плавные изгибы его обтекаемого корпуса, ласкайте взглядом его глянцевые бока, на которых играют лучи солнца, вдыхайте восхитительный аромат дорогой кожи салона, почувствуйте, какая колоссальная мощь сосредоточена под блестящим капотом. И в момент, когда этот образ захватит вас целиком, суматоха офиса, и телефонные звонки, и жужжание голосов, и шелуха посторонних мыслей – все это исчезнет, развеется и уже не будет вас тревожить.
Органы чувств перестанут реагировать на посторонние раздражители, не имеющие отношения к образу спорткара. Не потому, что вы специально себе это велели, а потому, что ваш мозг слишком занят обработкой информации, которую поставляют ему органы чувств. Глаза устремлены на чудесный спорткар и не воспринимают других образов; слух заполнен ревом мощного мотора и не реагирует на другие звуки; память молчит, не тревожа вас тягостными воспоминаниями о ваших прошлых неудачах и яростных перепалках со склочными клиентами; обоняние, смакующее терпкий запах дорогой кожи, не воспринимает сигаретного дыма, который валит из курилки. Но даже если что-то вас отвлечет, не сомневайтесь, фокус внимания мгновенно восстановится – конечно, при условии, что все ваши «ведерки» до краев заполнены ярким, живым, прорисованным до мельчайших деталей образом спорткара.
Это и есть состояние потока, которое не только увеличивает образ, на котором вы сосредоточились, до размеров вашей вселенной, но и лишает вас ощущения времени. Находясь в потоке, с головой уйдя в работу, вы тем не менее сохраняете контроль над тем, что делаете, не выпадаете из действительности, а просто переходите в иное ментальное состояние.
«Суперпилоту» – да! Автопилоту – нет!
Полное погружение и есть первейшее свойство ментального состояния «доверься себе». Если вы с головой уходите в работу, забывая о времени и о том, где находитесь, на смену привычному самосознанию приходит ощущение полного единения с делом; оно совершается словно само собой, без особых усилий с вашей стороны. Что может быть прекраснее этого ощущения своего всемогущества? Поэтому артисты и спортсмены, силясь передать это состояние, прибегают к эпитетам «мистическое» или «запредельное», а психологи придумали термины «пиковая эффективность», «оптимальное состояние внутренней мотивации» и состояние «потока».
