Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя? | страница 87

А сейчас давайте обратимся к другому примеру из сложного мира технологий. Эта диаграмма (рис. 18-2), несмотря на отсутствие в ней текста, является более визуальной. Замысловатая форма имеет значение, которое лучше всего понятно визуально. Сам по себе пазл является мощной визуальной метафорой. Вы сразу же понимаете, как каждый элемент связан друг с другом с помощью соединяющей центральной части.

Визуальная поддержка оказывает огромное влияние на любую публику. Например, печатная реклама в основном использует визуальный канал, так как рекламодатели знают, что изображения оказывают непосредственное влияние на старый мозг, и читатели гораздо быстрее и эффективнее получат сообщение.

Рис. 18-2

Последние данные, опубликованные 3M Meeting Management Institute, демонстрируют ценность настоящей визуальной информации.

• Сохранение в памяти возрастает с 14 до 38 %, когда слушатели видят, а также слушают презентацию.

• Единодушие группы увеличивается на 21 % на собраниях, на которых используется визуальная поддержка.

• Время, необходимое для сообщения концепции, сокращается на 40 %, благодаря использованию эффективных визуальных приемов.

Во время презентации постарайтесь не говорить о вашем решении или просто перечислять его характеристики. Уделите время для определения мощных способов сделать вашу презентацию более визуальной или кинестетической для поддержания старого мозга, который принимает решения, в состоянии активности и полной осведомленности.

Вы когда-нибудь замечали, что большинство рекламы одежды является высоко визуальной, в ней используется минимум текста или он совсем отсутствует? С какой проблемой сталкиваются покупатели джинсов? При таком огромном выборе они считают, что на самом деле они просто хотят выглядеть круто.

Как в рекламе одежды доказывается выгода для потенциальных покупателей? Модели в рекламе, как правило, молодые, привлекательные и стильные. Вы реагируете на такую рекламу, так как благодаря визуальному и конкретному сообщению, ваш примитивный старый мозг верит, что вы также можете выглядеть, как модель, рекламирующая именно эту марку крутых джинсов, если купите их.

Обратите внимание, что создатели рекламы одежды, как правило, не пытаются продавать вам товары, расхваливая их качество, количество карманов, медные кнопки или застежки-молнии. Они нацеливаются на то, что, как им известно, является главной проблемой потребителя: желание круто выглядеть. На одной странице рекламы с ограниченным количеством пространства и времени визуальный захват является лучшим способом привлечения внимания старого мозга.