Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя? | страница 88
В своей рекламе услуг для мобильных телефонов (рис. 18-3) компания Sprint визуально демонстрирует выгоду от их новых телефонов, и пользователи могут в буквальном смысле видеть и отправлять визуальный ответ.
В другом примере обратите внимание, как рекламодатель из-за очевидной особенности целевой аудитории усиливает свое сообщение с помощью обращения к каналу получения информации, отличного от визуального (рис. 18-4).
Рис. 18-3
Компания BMW пришла к выводу, что большая часть их потенциальных клиентов принадлежит к группе, известной как меломаны: люди, обожающие музыку и требующие очень высококачественные системы с высокой точностью воспроизведения. Без сомнения, люди, читающие стереожурналы, более склонны к тому, чтобы в них преобладал слуховой канал получения информации. На этой рекламе изображена преграда в виде стереомикрофонов: реальных предметов, которые читатель может с легкостью распознать. Заметьте, как эта реклама также обращается к слуховому каналу.
Попробуйте сделать следующее: прочитайте следующее предложение и быстро сосчитайте в нем количество букв «о». Закончив подсчет букв «о», запишите его.
Только после тщательной оценки проблемы потенциального клиента сообразительный продавец продемонстрирует доказанную ценность ее уникальности. Она сделает это с помощью влияния захвата, в котором используется три канала получения информации ее публики.
Рис. 18-4
Сколько букв вы насчитали? Правильный ответ – 27, тем не менее большинство людей со слуховым каналом найдут только пять. Как правило, таким людям требуется несколько попыток для того, чтобы обнаружить все буквы, так как, читая слово «только», они слышат в конце этого слова звук «а».
А сейчас давайте проведем несложный тест для определения вашего предпочитаемого канала. Во-первых, просто расслабьтесь и сделайте глубокий вздох. Через несколько секунд я назову вам необычное слово. Постарайтесь запомнить первое, что придет вам на ум после прочтения этого слова. Это слово… (переверните страницу)…
ЗВОНОК
Вашим первым инстинктом было… услышать звонок? увидеть звонок? ощутить или потрогать звонок? Этот простой эксперимент может дать вам первый ключ к разгадке того, какой канал преобладает у вас.
В ваших прошлых презентациях использовали ли вы в равной степени все каналы получения информации для связи с вашей публикой или же вы пользовались только слуховым каналом?
