Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя? | страница 85

Мудрый учитель превратит учебу в удовольствие.

Традиционная английская пословица.

Некоторым людям нравится слушать информацию. Некоторые любят рассматривать большие картины перед тем, как узнать подробности. Некоторые предпочитают «переспать» с новой информацией перед принятием решения. А другие чувствуют необходимость лучшего понимания.

Питер Друкер, выдающийся бизнес-философ и писатель, указал, что одной из самых важных вещей, которые вы можете узнать о себе, является стиль получения информации. На самом деле с целью изучения люди используют три различных канала: визуальный, слуховой и кинестетический. Эти каналы собирают и обрабатывают информацию тремя разными способами:

• визуальный канал в процессе получения информации зависит от видения;

• слуховой канал в процессе получения информации зависит от слушания;

• кинестетический канал в процессе получения информации использует прикосновения.

Знаете ли вы, какой стиль вы обычно используете для получения информации?

Давайте проведем тест: сколько окон в вашем доме или квартире?

У вас есть ответ? Какие действия вы предприняли, для того чтобы получить ответ? Есть вероятность, что вы осмотрели ваше жилище и сосчитали все окна. Вам пришлось применить визуальный метод для поиска информации: аудиторный или кинестетический методы просто бы не работали.

Действительно, визуальный метод является родным методом для старого мозга.

Для лучшего понимания способов, которые разные люди используют для изучения, давайте посмотрим на то, как используются различные каналы для объяснения различных типов информации.

Визуальный канал может быть использован для объяснения:

• картин или чертежей;

• образов и символов;

• бутафории;

• визуального компонента видео– или печатной рекламы;

• визуального компонента интересной истории, мини-драмы или демонстрации.

Пример в речи. Если вы говорите: «Я наблюдал восход солнца в этой новой эпохе», то ваш слушатель вынужден будет перейти в свой визуальный режим и «увидеть» то, что вы описываете. Все это благодаря использованию глагола «наблюдал».

Аудиторный канал используется для объяснения следующих элементов:

• любого письменного текста;

• любых устных слов;

• аудиоотрезка в фильме или легенды в картине;

• слуховой части интересной истории.

Пример в речи. Если вы говорите: «Я слышал звонок», то стимулируется слуховой канал вашей публики.

Кинестетический канал используется: