Публика, большая часть которой все еще переваривала мини-драму с телефоном, сочла довольно забавным тот факт, что пропагандист компании Linux на ее конференции не использовал систему Linux на своем собственном компьютере – это являлось смертельным грехом в сложившихся условиях. Потом, вопреки всякой логике, я продолжил просить переключить на следующий слайд! Слушатели начали думать, что я был сумасшедшим: как же мог мой ноутбук тотчас же показать следующий слайд, если он просто дал сбой?!
На этот раз Ю-Джин Ким, генеральный директор компании Linux One, являющийся главным спонсором этого мероприятия и пригласивший меня, проявил серьезное недовольство: я думал, что я окончательно провалился. Было самое время для кульминации: к всеобщему удивлению следующий файл появился немедленно, как я сказал: «А, я забыл! Этого не могло произойти, так как на самом деле я использую на своем ноутбуке Linux», – и я показал им мой рабочий стол с интерфейсом Linux. Я всего лишь продемонстрировал ценность надежной операционной системы, используя слайд с ненастоящим голубым экраном и сообщением об ошибке.
Только представьте, какие эмоции пережили зрители в тот день! Я не просто донес сообщение на рациональном уровне. Мини-драма, а также зависший, как всем показалось, ноутбук вызвали у публики эмоциональную реакцию. Результат был однозначным: я собрал более 200 визитных карточек топовых IT-компаний Кореи на тот момент, а Ю-Джин потом регулярно звонил мне, предлагая должность генерального директора американского филиала.
А сейчас вспомните несколько своих презентаций или сообщений. Вы действовали только на рациональном уровне или вызывали у вашей публики некоторые эмоции? Если бы вы являлись потенциальным клиентом на одной из ваших презентаций, почувствовали ли бы вы необходимость действовать или даже запомнить презентацию более чем на несколько часов или дней?
В этой книге вы увидели ценность сообщений, вызывающих эмоции. Вы прочитали о продавцах, которые, проявив креативность и немного смелости, донесли свое сообщение с помощью мини-драмы, показывающей жизнь потенциального клиента до и после их решения, и таким образом, смогли автоматически вызвать сильную эмоциональную реакцию. Создание эмоционального сообщения не всегда является простой задачей, но, следуя рекомендациям этой книги, вы научитесь организовывать презентации, которые вызовут эмоции и, как следствие, надолго оставят воспоминания о вас и вашем сообщении.
