ВАШ ВЕБ-САЙТ
Шаг 1: Определите проблему.
Здесь вам снова следует четко определить, кем является ваша целевая аудитория и какие цели должен преследовать ваш веб-сайт. Например, что является целью вашего сайта: привлечение инвесторов, потенциальных клиентов, привлечение новых или мотивирование ваших сегодняшних сотрудников? Главная проблема всех этих целей не одинакова.
Допуская, что главной целью является привлечение потенциальных клиентов, важно классифицировать этих клиентов по группам с похожими проблемами. Старый мозг не интересует чтение о чужих проблемах. Более того, возможно, вы захотите создать различные точки входа URL для вашего сайта в зависимости от главной проблемы ваших потенциальных клиентов. Если вы обнаружите, что они принадлежат к трем основным группам проблем, вы можете подумать о создании трех отдельных частей вашего веб-сайта с целью применения индивидуального подхода к каждой группе.
Шаг 2: Дифференцируйте ваши заявления.
Выберите пару-тройку заявлений. Затем для каждой группы клиентов сконцентрируйте все ваши сообщения на проблеме, связанной с этими заявлениями.
Шаг 3: Продемонстрируйте выгоду.
Как правило, веб-сайт предлагает хорошую возможность представить доказательства выгоды. Поэтому для каждой группы составьте матрицу выгоды и приведите сильнейшие доказательства. Например, использование примера покупателя вместе с картиной, за которым следует ваше мощное заявление выгоды, окажет огромное влияние на старый мозг, так как оно становится реальным и личным.
Веб-сайт является универсальным средством. Вам следует использовать минимальное количество текста в приветственном сообщении; для всех желающих вы можете приводить ссылки на страницы с подробностями, картинками, звуком и так далее. Используйте везде, где возможно, аудио и видео и распространяйте их с помощью всех новых возможностей последних версий интернет-браузеров. Грамотно созданные веб-сайты являются единственной областью маркетинга, в которую вы можете включить бесконечное количество подробностей, не надоедая людям, которые хотят получить только основную информацию.
Шаг 4: Обращайтесь к старому мозгу.
Для каждой группы используйте захват, который заставит вашего потенциального клиента еще раз почувствовать свою главную проблему. Используйте большую картину, которая визуально демонстрирует, какое влияние вы окажите на их мир. Определитесь с вашими заявлениями и повторяйте их на всех страницах.
