18 правильных вопросов, которые надо задать
Легко сказать придумайте умные вопросы и выясните потребности клиента. Но как это сделать? Воспользуйтесь теми сведениями, которые вы собрали о компании в процессе поиска работы и подготовки к собеседованию. Не страшно, если ответы на многие из этих вопросов вам уже известны или вы можете легко их предположить. Главное вести заинтересованный диалог с интервьюером, в котором и он и вы можете продемонстрировать уровень своего интеллекта и заинтересованности вопросом. Не забывайте к тому же, что интервьюерам нравятся кандидаты, которые задают вдумчивые вопросы. У них вызывают симпатию те соискатели, которые по-настоящему интересуются компанией.
Действуйте так же как хороший менеджер по продажам. Он задает потенциальному покупателю вопросы, чтобы точно выяснить желания последнего и затем на этой основе представить в выгодном свете те особенности и достоинства товара (в данном случае лично вас), которые удовлетворят потребности клиента. Если вы будете задавать вопросы – и внимательно слушать, что вам ответят, – такое поведение выгодно выделит вас на фоне прочих кандидатов. Большинство, если не все кандидаты, будут говорить только о себе. А вы поступите иначе. И если вы будете задавать толковые вопросы, то интервьюеры поверят в вашу сообразительность.
Думаю, я вас уже убедила в необходимости составить список вопросов. Теперь, чтобы облегчить вашу задачу приведу некоторые из них.
Примерный круг вопросов, которые можно и нужно задать интервьюеру.
Вопросы для рекрутера:
Почему другие кандидаты на эту вакансию потерпели неудачу?
Насколько значимые для компании функции выполняют специалисты (должность, на которую вы претендуете)?
Какие важные задачи (функции должности, на которую вы претендуете) сегодня не выполняются надлежащим образом?
Кого конкретно вы стремитесь найти?
Какие возможности обучения предоставляются сотрудникам?
Как происходит процесс отбора персонала на вакантные должности?
Кто еще, кроме вас, имеет голос в подобных кадровых решениях?
Что требуется для того, чтобы человека с моей квалификацией и опытом работы взяли в вашу компанию?
Вопросы для руководителя:
Что должна предпринимать ваша компания для того, чтобы не потерять завоеванных позиций?
