Каковы ваши стратегии привлечения и удержания клиентов?
Какой вы видите компанию через три года?
Что требуется сотруднику вашей фирмы, чтобы добиться успеха в работе?
Чем лично вам нравится работа в этой компании?
Что отличает ваши товары и вашу компанию от конкурирующих товаров и фирм-конкурентов?
Что вы ожидаете от человека, занимающего эту должность?
Какие трудности испытывает компания в связи с незанятой должностью?
Какие задачи и в какие сроки я должен буду решить?
Должен ли я спросить вас о чем-то еще?
И, разумеется, нужно задать вопросы, связанные со спецификой вашей профессии, чтобы дать понять, что вы хорошо разбираетесь в ее деталях.
Задание
Придумайте и запишите еще 5 вопросов, которых вам не хватает, чтобы получить наиболее полное представление о потребностях вашего нанимателя.
Дополнительные 5 вопросов, которые мне следует задать:
1.
2.
3.
4.
5.
Совет
Имейте в виду, что хороший вопрос от плохого отличается тем, что ответ на него чему-то учит как задающего, так и отвечающего. Благодаря такому вопросу вы приобретаете дополнительные знания и уважение в глазах вашего нанимателя.
Вопрос о том насколько правдиво нужно отвечать на вопросы интервьюера, думаю, можно считать открытым. Поскольку одни соискатели уверены, что в некоторых случаях небольшая ложь может пойти на пользу. В подтверждение своей теории они приводят такую пословицу «О своих недостатках нужно рассказывать невесте, а работодателю – только о достоинствах». Другие – напротив убеждены в том, что «Правда – лучшее оружие». Я думаю, действовать нужно по обстоятельствам. Но при этом обязательно нужно иметь ввиду, работодатель имеет немало способов уличить вас, если не во лжи, то в сокрытии нелицеприятных фактов. Вот только некоторые из них, так на всякий случай. Ведь «Кто предупрежден – тот вооружен». Эта поговорка уж точно действует безотказно.
1. Перекрестный опрос. Соискателя интервьюируют не один, а сразу два сотрудника кадровой службы. Причем задают они практически одни и те же вопросы, если человек говорит неправду, то рано или поздно он начнет сбиваться и сам себя выдаст.
2. Уточняющие вопросы. Интервьюер задает огромное количество уточняющих вопросов, интересуется мелкими деталями, незначительными датами биографии кандидата. Беседа длиться не 20–30 минут, а несколько часов. Такая тактика может утомить и вывести из себя даже самого подготовленного человека. Правда, из-за нехватки времени применяют ее далеко не ко всем, в основном, к кандидатам на серьезные позиции.
