1) она негативно скажется на текущем и следующем сезоне;
2) некоторые писатели получат уведомления об увольнении;
3) стоимость того, чтобы вернуть индустрию на прежний уровень доходов, будет неимоверной, поскольку подходящий момент был упущен;
4) скоро обе стороны увидят безрадостную картину следующего сезона;
5) лишь некоторые шоу останутся на плаву в этом сезоне, а многие многосерийные телепередачи будут пылиться на полках до 2009 года;
6) часть программ вообще закроют, число выпусков остальных резко сократится;
7) писатели на своей шкуре прочувствуют, что означает выражение: «Выиграть сражение, но проиграть в войне». После окончания забастовки была подсчитана общая сумма убытков индустрии развлечений и писателей. Она составила 2,4 миллиарда долларов.
Если в начале переговоров будут четко сформулированы и оговорены принципиальные договоренности, возможно, они в буквальном смысле станут спасительным кругом. Особенно полезны они в случаях, когда одна или даже обе стороны серьезно подумывают о прекращении переговоров. Всегда внимательно обдумывайте свои слова и формулировки в ходе проработки принципиальных договоренностей. Более того, не нарушайте их, руководствуясь этическими соображениями. В противном случае ваша репутация будет порядком подмочена.
Мы рассмотрели вопросы, касающиеся периода подготовки к переговорам. После прочтения данной главы, возможно, вы будете шокированы теми усилиями и количеством энергии, которые потребуются в ходе этой подготовки. Попытайтесь осознать: все это дается не так уж тяжело. Может быть, в какой-то мере вы уже давно провели самоанализ, готовясь к встречам с оппонентами. Вероятно, вы просто не осознавали, насколько часто распределяли вопросы по категориям, проводили исследования, взвешивали предпосылки и выбирали из нескольких подходов к ведению переговоров наиболее подходящий. Сейчас же, тщательно обдумав ход подготовки и более ясно осознав свои действия, вы сможете решить, над чем еще стоит поработать.
Важно помнить, что одни переговоры проходят довольно быстро, другие могут затянуться. Одной из распространенных ошибок участников переговоров является то, что зачастую они недальновидны. Позже многие сожалеют об этом. Хорошая подготовка значительно сокращает временные потери и помогает разработать эффективную стратегию и тактику, о которых мы поговорим в следующей главе.
