Если вы собираетесь применить психодраму, то порекомендуем следующее: пускай отобранные люди возьмут на себя роль противоположной стороны, с которой вам предстоит вести переговоры. Это поможет определить, что может произойти в ходе реального обсуждения, и создать более живую картинку, нежели просто разговор о различных манерах поведения. При этом могут открыться некие элементы, ранее вами игнорируемые, то есть вы попросту не обращали на них внимания. Психодрама также позволяет поставить себя на место другого человека и рассмотреть суть проблем с его точки зрения.
Однако самый главный положительный момент психодрамы – создание подходящей атмосферы для самоанализа, чего не делает конференция. Анализируя собственную мотивацию и ход размышлений, мы часто находим объяснения возможного поведения и действий противоположной стороны. Это позволяет определить, чего же мы на самом деле желаем добиться в ходе предстоящих переговоров. Его тщательная проработка поможет внести ясность в приемлемые варианты решения проблем и ситуаций, с которыми вам, возможно, придется столкнуться.
Надеемся, из данного подраздела вы смогли почерпнуть новые идеи, которые впоследствии используете в ходе подготовки к переговорам. Описанные методы применяются при командной игре и, следовательно, больше подходят для тех, кто ведет командные переговоры. Однако, даже работая в одиночку, вы сможете воспользоваться несколькими аспектами данных методов и применить их на стадии индивидуальной подготовки. Позвольте пояснить, каким образом.
Возможно, вы сможете обсудить ближайшие переговоры с кем-то из тех, кого уважаете и кто никак с ними не связан. Обменяйтесь мнениями в непринужденной обстановке, попросите высказаться по поводу ваших планов. Новое, объективное мнение может стать хорошим подспорьем в переговорах. Или же найдите время и место, чтобы проявить творческое начало и провести за закрытыми дверями мозговой штурм. Запишите все, что приходит вам в голову, и оцените свои самые смелые идеи. И наконец, мысленно вы всегда можете разыграть несколько ролей. Это именно то, что мы часто называем «воображением». У людей есть ни с чем не сравнимая способность ставить себя на место другого. Представьте, что вы находитесь в положении противоположной стороны, и попробуйте сыграть ее роль. Находясь на чужом месте, о чем вы будете думать? Как склонны реагировать? Что вас больше всего обеспокоит?
