Что же касается направленности скидок на получение дохода, то об этом мы уже говорили в начале этой главы. Естественно, что акции, направленные на привлечение и удержание покупателей, на продажу товара, который в противном случае может оказаться неликвидным (и, следовательно, торговая организация понесет убытки), несмотря на временное снижение запланированной прибыли, в конечном итоге направлены на увеличение дохода фирмы, в крайнем случае – на минимизацию убытков. Причем доказывать, что проведенная кампания дала желаемые результаты, вам не надо. И сложившаяся практика (в том числе арбитражная), и само законодательство предполагают, что налогоплательщик должен доказать лишь намерение получить доход, совершая те или иные расходы. Можно сказать, что в данном случае результат значения не имеет (для закона, конечно, а не для самого предприятия).
И еще несколько слов о приобретающих все большую популярность дисконтных картах.
Дисконтная карта – это идентификационный документ, подтверждающий право на получение скидок. Держатель карты – потребитель, покупающий дисконтную карту, для того чтобы впоследствии приобретать товары и услуги по льготным ценам. Способ и условия распространения, а также цены на карточки компания, создающая свою систему скидок, определяет самостоятельно. Эти сведения фирма указывает в специальном внутреннем документе. К каждой карточке прилагают правила ее использования и печатный каталог участников дисконтной системы (в случае, когда в ней участвуют несколько компаний).
Излишне напоминать, что применение и условия распространения дисконтных карт тоже должны быть прописаны в маркетинговой политике предприятия (положении о дисконтных картах).
Основными путями распространения дисконтных карт являются их продажа либо за вполне значимую, либо за символическую цену, а также передача в безвозмездное пользование покупателям – либо постоянным, либо совершившим покупку на определенную сумму (соответствующую другим, тоже определенным, условиям), либо в рамках акции по выдаче дисконтных карт.
Дисконтные карты интересны тем, что более точно, чем другие акции, позволяют определить эффективность проводимой политики льготных цен. Ведь на покупателей, получивших дисконтные карты, предприятие должно вести лицевые счета. Точнее, это могут быть счета не на конкретное лицо с указанием паспортных данных, ИНН и прочей информации, а счета, «привязанные» к каждой карте. Вся необходимая информация содержится на самой карте, и применение карты сразу же отражается в учете. Дисконтные карты изготавливаются с магнитной полосой, с микросхемой или с простым штрих-кодом. Последние наиболее дешевы как в изготовлении, так и в обслуживании.
