2. Большой объем памяти.
3. Возможность подключения других контроллеров ввода-вывода.
Для вас это означает:
«Даже выполнение срочных работ не нарушит обычного рабочего режима и не создаст авральной ситуации при возрастающем потоке документации возможного расширения вашей системы».
«Разве это не соответствует вашим представлениям?»
«Поэтому вы должны как можно скорее использовать эту возможность и еще в этом полугодии начать применение этой системы в отделе ХУ».
Источник: Рудольф А. Шнаппауф. Практика продаж
1. Нет четкой идеи:
«А был ли мальчик?».
2. Нет выгоды для слушателей:
«И что мы услышали полезного для нас?».
3. Избыточное детализирование:
«Что бы это значило? Непонятно!».
4. Нелогическое изложение:
«А как он к этому пришел. С какой стороны?».
5. Слишком затянуто:
«Это скучно и не производительно».
Планируйте выступление, учитывая эти ошибки.
Запишите презентацию. Не надейтесь на импровизацию, выучите ее наизусть!
Сделайте аудио– или видеозапись вашего выступления. Это поможет избавиться от многих ошибок, начиная с дикции и заканчивая изложением мысли.
Репетируйте выступление. Каждое повторение шлифует презентацию, придает ей необходимый блеск, укрепляя вашу уверенность в успехе.
На тренингах по эффективным продажам применяется метод «спички»: пока горит спичка (правда, в два раза длиннее, чем обычная), продавец должен кратко, но убедительно, рассказать о своем предложении и почему покупателю просто невозможно не купить. Практикуясь таким образом, вы приобретете очень важный навык: ясно и убедительно рассказывать о своем продукте или услуге.
Подготовьте три варианта презентации:
● основную (для клиента, располагающего временем),
● краткую (для клиента, у которого нет времени) и полный вариант презентации (для группы работников компании).
Начало презентации: 6 классических способов привлечения внимания
Как начинать презентацию? Задача первого этапа – заставить слушателей обратить на вас внимание и начать слушать, а не думать. Заявите о себе с помощью проверенных способов:
Начните с афоризма, анекдота или цитаты.
Начните с вопроса, который заденет покупателя.
Начните с неожиданного факта (малоизвестные данные статистики).
Покажите перспективу.
Начните с аналогии (сравнение двух на первый взгляд не связанных явлений, помогающее разъяснить тему).
Стартуйте с середины рассказа.
Мастер продаж Дж. Гитомер, например, начинает свои выступления с вопроса, который может касаться большинства в аудитории:
