Третье – ясно оговорите время, когда вы будете встречаться с людьми. Это должно быть не реже 2 раз в неделю. Если по тем или иным причинам это невозможно, как можно быстрее совместными усилиями составьте бизнес-план, устраивающий все стороны без исключения.
Четвертое – старайтесь, чтобы в вашей тесной группе не возникало конфликтов и острых ситуаций. У вас должна быть полная совместимость со всеми. Ведь нередко от прочности психологических связей основного звена зависит и исход дела.
Не бойтесь совершать ошибки. Если ваш бизнес-план по тем или иным причинам оказался не совсем действенным, не расстраивайтесь. Проанализировав ситуацию и приняв во внимание все свои промахи, составьте новый план действий. Если и он по тем или иным причинам потерпит неудачу, садитесь и составляйте следующий. На начальном этапе очень важны настойчивость и терпение. Ведь именно первые неудачи или промахи у многих людей полностью отбивают охоту заниматься бизнесом. Важно, чтобы план был жизнеспособным, поэтому не страшитесь все начать сначала. Если у вас сначала ничего не получается, это совсем не означает, что вы совершенный ноль в бизнесе, просто в вашем плане что-то не так, и это необходимо исправить.
Для эффективного планирования работы своего коллектива вы в первую очередь должны научиться составлять бизнес-план для себя самого. Наиболее эффективно проследить собственную производительность труда вам поможет следующая табличка, которую успешно применял в своей практике известный предприниматель Фрэнк Беттджер.
ЦЕЛИ (на неделю):
(). Визиты.
(). Беседы о продаже (попытки завершить сделку).
(). Новые и рекомендованные имена (перспективные клиенты).
(). Процент собеседований с новыми клиентами.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
() завершающие беседы за неделю х 48 недель;
() завершающие беседы, которые дадут в год от () до () сделок;
В скобках вам необходимо проставить число визитов, бесед и т. д.
Составляя бизнес-план, вы обязательно должны обратить внимание на то, насколько активны предполагаемые и запланированные действия. Если вы заметили, что план выдает вашу сверхосторожность, подумайте, почему так происходит. Возможно, вы не совсем уверены в собственных силах, поэтому в своем плане наметили намного меньше дел, чем могли бы проделать за тот же промежуток времени. Это может объясняться и тем, что вы всегда склонны видеть оборотную сторону медали. Вы с самого начала настраиваете себя на всевозможные неудачи, все ваши мысли только о предстоящем поражении. В этом случае вам не поможет даже "облегченный" бизнес-план. Ведь все дело в том, что успех в бизнесе в большинстве случаев зависит от того, как вы воспринимаете этот мир и насколько настроены на победу.
