Не забывайте, что и государство может помочь вам с малым бизнесом. Ассоциация малого бизнеса (SBA) предлагает много кредитов для стартапов. На самом деле кредиты от SBA не идут напрямую от SBA; это государственное агентство гарантирует ссуду, которую вы получаете у любого количества традиционных кредитных учреждений. Выбор программ слишком большой, чтобы сейчас вдаваться в детали, но на сайте (www.sba.gov) вы можете получить более подробную информацию. Более того, как я писал в главе 2 «Планировать обучаясь, обучаться работая», агентство, дающее кредит, весьма вероятно, предложит вам обучение и окажет вам услуги по поддержке. Какую бы программу вы ни исследовали, не забудьте заглянуть в сообщество людей, с которыми вы можете объединиться в поисках капитала. (Смотрите статью «Чего хотят банкиры» на следующей странице.)
Чего хотят банкиры
Когда президент и СЕО банка Rockville Bank в Роквилле Билл Макгурк рассматривает заявки от малого бизнеса на получение кредита, главное для него то, что подающие заявку знают о бизнесе. «Люди должны твердо знать, на что они идут», – говорит он. Макгурк хочет понимать, что владельцы бизнеса осведомлены о том, чего стоит управлять успешным бизнесом в этой сфере. Недавно он дал кредит паре, которая открывала гостиницу (номер + завтрак), что не было связано с их текущими местами работы: он был плотником, а она – учителем. Но Макгурк был весьма благосклонен к ним, потому что у семьи женщины была гостиница (такого же типа – номер + завтрак) в Нантакете. «Она знала, что у нее не будет возможности отдыхать в субботу и воскресенье», – сказал он.
Другой признак того, что заявители понимают природу своего бизнеса, по мнению Макгурка, – то, что они просят о сумме правильного размера. «К нам приходили люди, которые хотели сделать полдела, купить половину каравая», – говорит он. Те, кто просит 15 000 долларов, тогда как им нужно 30 000, демонстрируют, в частности, свою наивность в бизнесе и в деловых навыках.
Макгурк также оценивает кредиты по способности и готовности производить выплаты по кредиту, на который человек претендует. Его персональные финансы – это главный показатель в этой области. «Они должны быть платежеспособными самостоятельно», – говорит Макгурк. Он предпочитает, чтобы заемщики со стартапами сохраняли прежнее место работы (обеспечивая таким образом поток денег для выплат по кредиту) и осторожно начинали новый бизнес: «Мы хотим быть уверенными, что есть переходный период».
