Работа с партнерами – почти бесплатный, а во многих случаях совсем бесплатный способ привлечения клиентов. И при этом один из самых эффективных.
Запартнериться можно по-разному. Сейчас мы рассмотрим несколько вариантов.
С английского cobranding или co-brаnding дословно переводится как «объединение брендов». Данное явление появилось в начале «Великой депрессии» в США в 1930-х годах и помогало нескольким мелким и крупным компаниям объединяться для выпуска совместного продукта (продуктов) под каким-то новым названием, используя общие каналы продвижения. После Второй мировой войны и подъема американской экономики это явление в том или ином виде (как правило, измененном) стало встречаться не только на территории Соединенных Штатов.
Сейчас в бизнесе встречается редко. Обычно компании объединяют свои рекламные бюджеты и запускают совместный проект не под новым брендом, а под обоими, то есть в рекламе участвует сразу два бренда. Примеров здесь можно привести множество: ноутбук Acer Ferrari, Nissan X-Trail Columbia и т. д. Nike и Levi's объединились и вместе выпускают спортивные джинсы для занятий скейтбордингом (скейтбордеры – упрямые ребята, не хотят ездить в спортивных штанах, предпочитают джинсы). Nike интересна аудитория, а Levi's – очень крупный игрок. Они вполне сопоставимы.
Партнерские дисконтные клубы
Это достаточно распространенный вид партнерки. Компании объединяются в один дисконтный клуб и предоставляют скидки. Эффективный метод привлечения дополнительных клиентов. Но проблема в том, что многим покупателям непонятно, как работает дисконтная программа. Часто одни компании из нее выходят, другие подключаются, и в итоге проект глохнет. Перед участниками клуба стоит дилемма. С одной стороны, есть желание включить как можно компаний, чтобы охватить большую аудиторию, с другой – чем больше участников, тем больше проблем возникает со взятыми на себя обязательствами во время работы дисконтного клуба.
Этот вариант мы советуем совсем маленьким бизнесам с ограниченным маркетинговым бюджетом. Вы находите компанию с похожей целевой аудиторией и предлагаете ей обменяться визитками, каталогами, клиентскими базами, скидочными и подарочными картами и т. д. Например, вы торгуете мебелью и берете в партнеры фирмы, связанные с ремонтом или продажей строительных материалов. Ведь часто, делая ремонт в квартире, клиент обновляет мебель. Так работает партнерка.
