Секреты эффективной партнерки:
1. Ищите крупного партнера – на вашем уровне или либо выше. Ни в коем случае не ниже! Потому что вам надо расти.
2. Ищите вменяемых партнеров. Прежде чем предложить партнерку, понаблюдайте за потенциальным кандидатом: как обслуживают клиентов, как построен маркетинг, есть ли другие партнеры. Это позволит на первом этапе выявить невменяемых партнеров, а их, поверьте, гораздо больше, чем нормальных.
3. Объединяя рекламные бюджеты, старайтесь соблюсти независимость, контролируйте все финансовые операции и старайтесь своими деньгами распоряжаться сами.
Почему проваливаются дисконтные клубы:
1. Мало информации (нет маркетингового бюджета для продвижения).
2. Невнятное продвижение (смазанная рекламная кампания).
3. Предложение неинтересно потребителям.
4. Затраты выше ожидаемой прибыли.
5. Программа не соответствует имиджу компании.
6. Неправильная работа персонала по программе (он может быть просто не в курсе).
7. Технические сбои в работе программы.
Основные преимущества:
♦ почти бесплатный канал (когда к нам в консалтинг или мастер-группу приходят с ограниченным бюджетом, мы всегда советуем запускать партнерскую программу – это дешево и эффективно);
♦ именно ваша целевая аудитория (выбирая партнеров, смотрите, чтобы у них была та же целевая аудитория, что и у вас, – это обязательное требование для партнерки);
♦ платежеспособная аудитория (у вашего партнера уже что-то покупают, значит, это люди с деньгами, и ваша задача – предложить им то, что они действительно хотят).
Главные недостатки:
♦ вы завязаны на партнера. Сами вы оказываете качественно услуги, рекомендуете партнера своим клиентам, а у него может оказаться не все так гладко, как у вас. В итоге ваш клиент обижается на вас. Партнер может просто не выполнять свои обязательства: не выдает ваши скидки, не расклеил ваши плакаты и т. д. Влияние на ситуацию крайне ограниченно. И это большая проблема в партнерке.
