Венчурный бизнес на одной странице
Теперь мы знаем, что создание миллиардных компаний вовсе не искусство, а технологичный процесс. Начинается он с определения маркетинговой ниши, например, с помощью модели «9 жизней» (если мы хотим создать новый товар) или анализа цепочки добавленной стоимости (если хотим оптимизировать существующий товар или услугу). Выбрав, что мы будем создавать и улучшать, нужно придумать, как это сделать. Для этого существуют банк приемов и стандартов, описанный Г.С. Альтшуллером в теории решения изобретательских задач (ТРИЗ). Чтобы нашей технологией не воспользовался кто-то другой, необходимо подать патентную заявку на изобретение, промышленный образец или полезную модель. И пока патентное ведомство будет ее рассматривать, придумать бизнес-модель, чтобы получить за нее побольше денег.
Когда с разработкой будет покончено, нужно идею упаковать в обстоятельный бизнес-план, в котором продумать вопросы производства, продаж и возможных рисков. Чтобы бизнес-план имел право на существование, нужно подтвердить его практикой. Для этого лучше всего изготовить прототип и попробовать его продать. Нет, даже не попробовать, а именно продать. Если это вам удалось, значит, получится и у других. Можно собирать команду и обращаться к инвесторам.
В инвесторы годится не каждый, у кого есть деньги. А тот, кто понимает, принимает и умеет работать с технологическими рисками. Банк, страховая и лизинговая – тут не помощники. Нужен венчурный фонд, инвестирующий в вашу отрасль. Если таковой найти сами не сможете, лучше пригласить профессионального фандрайзера.
Когда инвестор найден, лучшая стратегия не просить у него денег, а предлагать заработать. Для этого нужно показать рост стоимости создаваемой компании с помощью таблицы капитализации. И помнить, что насколько вам нужны деньги, настолько инвестору нужны хорошие проекты. Если вы хорошо подготовились, вас ждет успех. Несомненно.
Возможно, на создание и практическую реализацию придуманной технологии потребуются годы. Поэтому хорошо начинать, когда тебе всего 18. Когда можно выбрать профильный вуз, чтобы разобраться в технологиях и материалах. Затем выбрать компанию для стажировки, где ведутся работы в нужном тебе направлении. Найти соратников и нужных тебе людей. Годам к 25–27 у тебя будут знания, опыт и ты вплотную подойдешь к практической реализации своей мечты. В 35–40 лет ты сможешь выйти на пенсию и сделать что-то прекрасное для этого мира.
