Если ситуация не исправляется, инвесторы без промедления меняют менеджмент. Невзирая на регалии, прошлые заслуги и то, что директор является основателем и акционером. Это бизнес, ничего личного. А если и после этого компания не демонстрирует заявленных темпов роста, в дело вступают заранее оговоренные привилегии по обязательному выкупу менеджментом, продаже активов, ликвидации.
Вот и получается, что средства венчурных фондов дорогие. За них надо отдавать тем бoльшую долю в компании, чем раньше ты их ищешь и чем менее развита компания. Очевидно, что венчурные деньги надо брать, только когда без них совсем нельзя обойтись. Пока же ты можешь строить компанию на личном таланте, творчестве и энтузиазме, к ним обращаться не стоит.
Как взять свое у инвесторов?
Почему же, несмотря на такие незавидные условия, мы все-таки считаем венчурный бизнес выгодным?
• Во-первых, отсутствует необходимость во вложении собственных средств.
• Во-вторых, отсутствует необходимость залога. По сути, ничем кроме собственного времени предприниматель не рискует.
• В-третьих, доля предпринимателя зависит исключительно от него самого и того, с каким размахом он собирается строить компанию.
И как же получить максимум?
1. Основатель должен продемонстрировать и обосновать совместные перспективы, чтобы они взяли на себя финансирование. Делается это с помощью таблицы капитализации. Она поможет тебе сразу понять размер будущих доходов (справедливый для всех) и принять решение – играть или, может быть, найти что-нибудь новое.
2. Нужно провести грамотный маркетинг инвесторов и соответствующий фандрайзинг. Не стоит гоняться за инвестором. Лучше создать условия, когда он сам придет. Для этого можно разбросать информацию о своем проекте в таких местах, где бывают инвесторы, или нанять фандрайзера. Пусть он это сделает.
3. Нужно грамотно провести переговоры. Выдавать данные нужно постепенно, закрепляя за собой достигнутые рубежи в виде письменных соглашений.
В последующих трех главах мы разберем эти вопросы подробнее.
