Как вырастить компанию на миллиард. Прописные истины венчурного бизнеса | страница 48



Вся информация и корреспонденция, относящаяся к Проекту ________________ и Технологии ________________________, предоставленная Компанией ________________________________:

• является конфиденциальной;

• не должна использоваться кроме как в целях настоящего проекта;

• не должна разглашаться, копироваться или раскрываться третьим лицам без письменного согласия Компании;

• все улучшения по Технологии, созданные в результате взаимодействия Компании и лица, подписавшего данное соглашение, принадлежат Компании.


Что написано пером, не вырубишь и топором!

(Особенно в тех странах, где вы можете получить максимальную прибыль, – США, ЕС, Япония.)

5. Как монетизировать технологии?

Самый простой способ получить деньги за свою технологию – продать патент компании, которая согласится производить товар на базе вашего изобретения. Дело это хлопотное и малоприбыльное. Ставки роялти (вознаграждения) невелики.

Самому поучаствовать в производстве товара или услуги дело еще более хлопотное, но и более благодарное – ведь можно получить хорошую прибыль.

Организация бизнеса по производству товаров и услуг таким образом, чтобы он мог функционировать самостоятельно, без вашего участия, – верх мастерства и максимум по деньгам, – его можно продать стратегическому инвестору или вывести на IPO.

В этой главе мы познакомимся с возможностями и подводными камнями каждого метода, но начнем по традиции с увлекательной истории.

Как втиснуться в технологическое окно возможностей

Cybiko (сайбико) – это миниатюрный компьютер с жидкокристаллическим экраном, клавиатурой с крошечными клавишами, радиопередатчиком для связи с другими Cybiko и портом для внешних устройств. А также – беспроводной бытовой коммуникатор для детей, наладонный коммуникатор, у которого имеется QWERTY-клавиатура, жидкокристаллический экран и радиоинтерфейс, смарт-рация, органайзер с беспроводным доступом, игровой коммуникационный компьютер с функциями органайзера, мобильник для трепа в чате, «уоки-токи» для Сети. Эта штука смахивает на шпионский комплект.

Cybiko придумал Давид Ян, когда лежал в больнице. Скучно, тоскливо. Никакого Интернета, никаких развлечений. Давид мечтал: вот если бы существовали доступные технологии, позволяющие общаться с друзьями, коллегами, – что-то вроде беспроводного Интернета! (На дворе стоял 1998 г.) И если таких систем нет, почему бы их не создать?

Чтобы оценить перспективы прибора, была разработана анкета, в которой молодым людям из Германии, Франции, Великобритании, Бельгии и России предлагалось проанализировать свое отношение к устройствам, которые позволяли бы искать в толпе «человека своей мечты». Владелец прибора моделировал собственные черты и, главное, параметры идеального друга или подруги. В один прекрасный момент приборчик, автоматически нащупывающий в эфире сигналы таких же устройств, должен был сигнализировать: вот оно, воплощение твоей мечты, сидит за стойкой бара напротив или катит на велосипеде!