В обычной жизни я другая: люблю шутить, смеяться, пою в общественных местах, корчу рожицы. Всю палитру моих настроений знают клиенты в реале, с которыми мы встречаемся в кафе. Они видят меня разную: и опытную, и легкомысленную, и строгую, и расслабленную, и обыкновенную, и женщину «жар-птицу» – и приходят к более объективным выводам. Хотя при первой встрече всегда отмечают: «Какая ты юная и маленькая! Да еще и в мини-юбке!»
В общении с отдаленными клиентами лучше продумать, какая сторона вашей личности вызовет у них большее доверие к вам.
Рассмотрим пример Валентины, о которой я уже рассказывала. Она художник по стеклу, и ей за пятьдесят. Валентина очень интересный человек, тонкая натура, ведет культурный образ жизни, из музея – в театр, из театра – на концерт, может полчаса рассказывать об особенностях раннего Ренессанса, легко жонглирует искусствоведческими терминами.
Найти клиентов в интернете, а тем более в «Живом журнале», ей очень сложно, поскольку ее ровесников, готовых что-либо покупать в интернете, немного. Ее мастер-классы идут на ура, поскольку молодые девчонки видят в ней опытного взрослого преподавателя. Но молодых клиентов среди подобной публики она вряд ли найдет.
Тут дело даже не в возрасте по паспорту, а в том, на сколько лет себя человек ощущает и на сколько лет себя ведет. Валентине трудно общаться с молодежью, потому что она в разговоре всегда ставит себя как более опытную-мудрую-знающую-разбирающуюся во всем на свете леди. Валентина даже пыталась давать советы и мне (хотя у самой ничего не продается), где следует искать клиентов и выставляться. Такова натура зрелой дамы.
А скольких я знаю заводных творческих женщин бальзаковского возраста, которые ощущают себя в начале пути, а не в его конце, с которыми всегда на «ты»! Думаю, что такие люди талантливее. Есть восточная поговорка про переполненный стакан, в который невозможно ничего добавить. Так и в заполненный «под завязку» знаниями и опытом ум. Такой ум слишком умный, чтобы чему-то научиться.
Поэтому перспектива Валентины – выставки, причем не фестивали хендмейда, где тусуется молодежь, а солидные выставки, солидные магазины, ориентированные на средний возраст. Например, площадка кукольника Ирины Горюновой – исключительно выставки и галереи для богатых людей за пятьдесят.
Бывает, что сам творческий продукт направлен на совершенно иную возрастную группу. Например, такому автору за сорок, его стезя – пластика, и особенно ему удается сладкая тема: серьги и кулоны с пончиками, пирожными, кусочками торта. Выполнены они столь качественно, что впору брать их в музей (если бы такой существовал), но тем не менее не продаются. Тем временем у молодых девчонок, только-только взявших пластику в руки, пончики нарасхват! Грубые, неуклюжие, с отпечатками пальцев и по той же цене!
