А все дело в том, что такой творческий продукт покупают совсем молоденькие, и им легче купить «тортики» у ровесницы, да и качество исполнения им не важно.
Прежде чем определиться и с творческим продуктом, и с местом ваших действий, проясните для себя ситуацию с вашей клиентурой. Это всегда полезно. Какого она возраста, достатка, пола, семейного положения. А после ориентируйтесь на нее – реклама, сайт, магазин, даже ваша внешность должны соответствовать клиент-группе, отвечать ее потребностям.
Учтите, чем дороже ваш продукт – тем старше ваши клиенты.
Чем более успешен и известен автор, тем шире возрастная группа, которую он охватывает. Даже если вы молоды, но уже успешны, то станете авторитетом в глазах более взрослых людей. В начале же творческого пути обеспечивайте своими «шедеврами» ровесников.
Но даже от преуспевающего художника-витражиста лично я, оказавшись в роли покупателя, вряд ли захотела бы выслушивать пассажи о Ренессансе или классицизме, все-таки художник и искусствовед – это разные понятия. Первый воздействует на наше зрение, его работы – пиршество для гурмана-визуала, а наши клиенты – именно визуалы. Второй воздействует на слух и логическое мышление. Теоретизирование для меня – совершеннейшая скукота, я на слух не воспринимаю ничего, кроме музыки или рассказов о личной жизни. Вот где эмоции!
Поэтому если хотите блеснуть своей эрудицией, не стоит этого делать в присутствии клиента. Из визуального мира красоты вы погружаете его в пустыню логических построений, клиенту вы виделись создателем прекрасного, а превращаетесь в «учебник на ножках».
Глава 5
На что потратить и где сэкономить
Когда творческий человек начинает свой бизнес, он полон романтических идей, как это все будет красиво. Девочка плетет украшения из бисера и мечтает о собственном магазинчике с искрящимися витринами. Мальчик с художественным образованием мечтает открыть дизайн-студию с неформальной обстановкой. Мансарда в центре города, крыши старых домов за окном… А талантливый (по словам родственников) студент Суриковки спит и видит собственную галерею, именитых гостей, выставки и шампанское…
Прямо слюнки текут, до чего же мечты красивые, сама этого хочу, всего и сразу!
И вот начинающие бизнесмены с горящими глазами берут в долг кучу денег, бегут в типографию – визитки красивые печатать, заказывают роскошные сайты с первыми местами в поисковиках, платят аренду за студию, ремонтируют помещение на свой вкус, покупают мебеля́… В итоге с конфетной оберткой все в порядке, блестит и переливается, а внутреннего содержания никакого нет.
