Необщительному человеку, прежде чем начать заниматься творческим бизнесом, хорошо бы подумать об особенностях продажи творческого продукта. Например, дизайнеру одежды без общения с клиентом не обойтись, весь процесс продажи строится на обсуждении мерок, особенностей фигуры, примерках и т. д. И если вы потрясающе придумываете и шьете одежду, но люди для вас – невыносимые существа, налицо конфликт интересов.
Творческий бизнес моего папы (я уже писала, он художник – резчик по дереву) сгубило то, что он не мог общаться с директорами художественных салонов. Он чувствовал себя уязвленным и обманутым, когда магазин от продажи его работ получал столько же, сколько и он, автор. Только за то, что вещь «повисела» в этом магазине!
Мой папа не мог понять, сколько директор магазина отдает за аренду, продавцам за работу, платит налогов. И то, что «повисеть» в магазине стоит очень дорого.
Вообще, лучше попробовать несколько способов, чтобы потом определиться с самым комфортным и выгодным для себя.
Важно найти постоянных клиентов и поддерживать их интерес.
Я не участвую в выставках еще и потому, что знаю: случайное участие не принесет мне постоянных клиентов. Чтобы был постоянный результат, нужно закрепиться за конкретной выставкой, чтобы люди знали, что они вас там всегда найдут. От участия в единичной выставке толка не будет. Вы получите некоторое количество денег от случайных клиентов, но от разовых акций заработок не станет стабильным.
Необходимо закрепиться за определенным местом сбыта вашей продукции. Люди должны знать, где они всегда могут найти вас. И они должны находить вас там всегда! Постоянство – залог успеха.
Глава 4
Возраст бизнесу помеха?
После закрытия моего магазинчика я долго пыталась найти свое «место под солнцем» и, как уже писала, пару раз участвовала в выставках самоцветов в Геологическом музее в Москве. Публика на таких выставках – в основном женщины в возрасте после пятидесяти. У моего стенда с украшениями они не задерживались – я вообще молодо выгляжу, тогда «тянула» лет на восемнадцать и, по их понятиям, не могла быть серьезным, достойным внимания автором. Они даже не смотрели на мой стенд.
Мои соседки – завсегдатаи подобных выставок советовали мне одеться посолиднее, выглядеть повнушительнее, авторитетнее – но с моей худенькой фигурой создать внушительный образ сложно.
И даже сейчас на фотосессиях, когда демонстрирую украшения на себе, стараюсь выглядеть старше своих лет. Мои клиентки из других городов, зная меня только по снимкам, больше доверяют этому серьезному образу. На фотографиях всегда улыбаюсь, но при этом преисполнена достоинства и загадочности.
