Если это произведет впечатление на вашего приятеля и он захочет узнать о языке тела больше, не предлагайте ему свою книгу – пусть он купит свою! Спасибо!
Длина разрыва в линии должна быть такой:
• для двух мужчин 2 см;
• для женщины и мужчины 3 см;
• для двух женщин 2,5 см.
По очевидным причинам это не будет работать для членов одной семьи и для тех, с кем вы близки. Ну и, естественно, «испытуемый» должен принадлежать к той же культурной среде, что и вы.
14. Убедительность
Студентов Вестминстерского университета, изучающих социальную психологию, в рамках практики направили на кольцевую линию лондонского метро до часа пик с заданием подходить к сидящим пассажирам и спрашивать разрешения сесть рядом. Форму вопроса можно было варьировать, в частности использовать как чисто вопросительную форму («можно?»), так и заранее предполагающую согласие («я сяду?»). Задавать вопрос следовало как тихо, так и громко, мягко и решительно, с улыбкой и без нее, вторгаясь и не вторгаясь в личное пространство сидящего пассажира, в обычной и странной одежде, обращаться и к женщинам, и к мужчинам, к молодым и зрелым (к пожилым, к инвалидам и беременным женщинам обращаться не следовало). Независимо от согласия или отказа человеку объясняли, зачем задавался вопрос (в случае малейших признаков агрессивности, это следовало делать очень быстро). Всю следующую неделю велся анализ полученных результатов. Студенты были поражены, что во всех ситуациях большинство людей сразу же давало согласие без каких-либо проблем.
15. Отзеркаливание
Находясь в раппорте с кем-то, совершенно естественно двигаться так же, как этот человек. Понаблюдайте издали за людьми, беседующими друг с другом, и вы очень скоро заметите, что, как только один из них совершает какое-либо движение, другой вскоре повторяет его. Их руки двигаются почти одновременно, они сами придвигаются друг к другу и отодвигаются почти одновременно, а если пьют, то делают глотки почти синхронно. Что удивительно, они сами не замечают этого.
Сядьте напротив друга. Пусть он молча совершает медленные движения руками и корпусом, а ваша задача – возможно точнее повторять эти движения. Затем поменяйтесь ролями. После двух-трех попыток вы сумеете предугадывать движения вашего друга, и ваши движения станут гораздо точнее.
Затем попросите друга рассказать о том, как он провел последние выходные, или еще о чем-нибудь, представляющем для него интерес, и слушайте его, не делая никаких движений. После этого попросите его сказать, что произвело на него наибольшее впечатление или показалось самым интересным (или спросите еще что-нибудь, чтобы пробудить в нем воодушевление), и постепенно начинайте отзеркаливать его движения. Продолжайте задавать вопросы, чтобы поддерживать беседу. В конце беседы спросите его, заметил ли он, что вы повторяете его движения и когда вы начали. Если он скажет, что заметил, и представит детали, отметьте для себя, пропустил ли он какие-то движения. Если он воспринял большинство ваших движений, продолжайте практиковаться.
