Посидите в людном месте (очень удобны для этого вокзалы) и понаблюдайте за людьми. Особое внимание обращайте на одежду и попытайтесь угадывать по ней их род занятий. Даже если вы будете ошибаться, вы осознаете собственные стереотипы и предубеждения.
Полистайте профессиональные журналы. Посмотрите на фотографии в журналах вашей отрасли и спросите себя: «Какой образ они хотят внушить и почему?» и «Нужно ли это мне?».
Посмотрите на мою фотографию и прочтите мою биографию в начале книги.
• Что я пытаюсь сказать о себе?
• Какие три свои качества я пытаюсь выразить?
• Что вы отметите для подтверждения своего мнения?
• Что я сделал правильно, а что нет? Почему?
12. Подсказки тела
Это игра. Предложите другу спрятать монету в руке, убрать руки за спину, а потом протянуть их вперед, чтобы вы угадали, в какой руке монета.
Посмотрите на его руки (возможно, одна будет выше другой или в них будет какая-то неконгруэнтность), на направление его взгляда, носа или наклон корпуса. Одно из этих наблюдений или сочетание нескольких укажет вам, в какой руке монета. После трех попыток вы сможете определить индивидуальную «подсказку» языка тела своего друга. Проверьте ее на четвертой попытке. Если угадаете, можете сказать другу, что игра окончена, и в следующих шести попытках вы будете действовать всерьез. Волшебство! И хорошая практика тоже!
13. Волшебство проксемики
Вам понадобятся:
• не меньше четырех метров свободного пространства;
• два стула, один из которых можно легко переставлять;
• карандаш и бумага.
Скажите приятелю, что вы наблюдали за ним и хотели бы проверить правильность своих выводов. Ничего не говорите о языке тела и не упоминайте о личных зонах, иначе он может отказаться участвовать в игре или неосознанно внести искажения.
В его присутствии, но так, чтобы он не видел, начертите на листе бумаге прямую линию с разрывом, сложите лист вдвое и отложите в сторону. Поставьте два стула на расстоянии около трех метров друг от друга и сядьте на них лицом друг к другу. Попросите приятеля придвинуть свой стул поближе, потому что вы хотите поговорить о планах на выходные. Не позволяйте ему сдвигать или поворачивать стул в сторону, пусть он движет стул только вперед и «лицом к вам». Не разрешайте ему скрещивать ноги. Когда он придвинется достаточно близко, спросите, удобно ли ему. Если он скажет «Да», попросите его не шевелиться (поскольку некоторые люди, закончив движение, сразу же откидываются на спинку стула), а затем протянуть к вам левую руку, не меняя положения плеч. Протяните к нему свою правую руку так, чтобы ваши руки были горизонтальны и «указывали» друг на друга. С помощью приятеля измерьте расстояние между кончиками средних пальцев ваших рук. Опустите руки, достаньте свой лист бумаги и положите его на колени. Поводите над листом руками, говоря глубоким таинственным голосом «Проксемика, проксемика», после чего разверните лист и покажите приятелю: длина разрыва в начерченной линии близко совпадет с измеренным расстоянием между вашими пальцами.
