Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела | страница 32
Если мы сидим, мы можем заложить ногу за ногу или скрестить руки. Правда, последний жест может быть знаком не только защитного поведения, но и иметь противоположный смысл – вы как бы говорите: «Продолжайте, убедите меня, если сможете».
Услышав плохие новости или увидев что-то, причиняющее нам страдание, мы инстинктивно пытаемся защититься, прикрывая руками уши, рот или лоб, словно говоря: «О нет!». Фактически мы пытаемся с помощью языка тела отгородиться от нежелательной информации.
Малые дети при испуге автоматически хватаются за что-нибудь; стремление к этому сохраняется и у взрослых – мы говорим о хватке до «побеления костяшек пальцев»: при сильном испуге мы можем схватиться за что-то с такой силой, что суставы пальцев побелеют. Как уже говорилось, большинство людей очень сильно боятся выступать на публике, и в ходе выступления такие люди сжимают край кафедры или стола до побеления костяшек.
Как излучать уверенность, когда вы сидите
1. Положение на краю стула просто кричит: «Я тревожен!» и поначалу подталкивает вас к тому, чтобы держаться прямо. Но постепенно вы начинаете сутулиться, словно ваша спина слабеет. Ни одна из этих поз не выражает уверенности. Если вы сидите на краю стула и начинаете расслабляться, это не только придает вам вид физически усталого человека, но и скучного, и равнодушного. Подвиньте свое мягкое место к спинке стула и просто расслабьтесь. Пусть спинка поддерживает вас в удобной позе, а руки положите на колени. Ни в коем случае не дотрагивайтесь до лица и постарайтесь не обращать внимания на зуд в руках, если он возникнет.
Такая поза имеет еще и то преимущество, что позволяет вам что-то подчеркнуть или на что-то обратить внимание: немного распрямите спину и слегка наклонитесь вперед, обопритесь запястьями о стол и сцепите руки, но движения ваших рук должны быть естественными. Вступление в сферу обсуждения – социальную, дружескую – свидетельствует о доверии и дружелюбии. [Переходы между зонами (см. главу 3) были одними из первых знаков языка тела, распознанных учеными [4].] Подвинувшись вперед, начните говорить, и если по поводу сказанного вами начнутся дебаты, оставайтесь в этом положении. Если после того как вы выскажете свое мнение или закончите отвечать, обсуждение будет продолжаться, вернитесь в прежнее положение. Подробнее об этом см. в главе 11.
2. Чтобы выглядеть расслабленным, сомкните кончики пальцев обеих рук или даже сядьте на руки. Этот совет может показаться глупым, но разговор обычно ведется за столом, и что вы делаете со своими руками, видно не будет.
