Книга решений. 50 моделей стратегического мышления | страница 29
Еще выразительнее, чем сама модель, бывает дискуссия о самооценке. Хорошая команда в состоянии правильно оценить собственный потенциал.
Осторожно! Истинная сила в различиях, а не в схожести.
Мне все разговоры о командных решениях не по нутру. Я за команду с головой, а не за команду в качестве макушки.
Гельмут Маухер, экс-президент корпорации Nestlé
Модель «Рыночный дефицит»
Как узнать, на что поставить
Каждая новая бизнес-модель рассчитывает обнаружить и восполнить рыночный дефицит. Но как лучше всего действовать? Здесь вам поможет модель «Рыночный дефицит», просто и доступно показывающая рынок в трех измерениях. Изобразите три оси, представляющие развитие вашего рынка, ваших клиентов и вашу будущую продукцию.
Пример: вы хотите основать новый журнал.
Ось Х: экономичность (насколько экономичен продукт).
Ось Y: престиж (насколько престижен продукт).
Ось Z: интерес (насколько продукт «горячий»).
Расположите теперь в этом пространстве конкурирующие товары. Там, где вы можете разместить много конкурентов, следует выступать со своей бизнес-моделью лишь в том случае, если она располагает «потенциалом киллера». (К примеру, в сегменте тележурналов «TV-Spielfilm» стал настоящим «киллером». Журнал просто оказался лучше других.) Лучше подыщите себе нишу, которую просмотрели и еще не заняли другие.
Осторожно! Нишу, где никого нет, стоит проверить: есть ли в ней вообще спрос.
Позиционирование похоже на бурение нефтяной скважины: конца не видно.
Модель Херси – Бланшара (ситуационное руководство)
Как правильно руководить своими подчиненными
Теория управления за последние сто лет металась от одной крайности к другой. Человек – это машина, соответственно к нему и надо относиться (Тейлор, Форд). К наилучшим результатам приводят не оптимальные условия труда, а социальные факторы (Хоторн). Организации – это саморегулируемые объединения (Кларк, Фарли). Или: успех зависит от стратегического менеджмента, то есть организационного деления на первичные и вторичные виды деятельности (Майкл Портер).
Иного рода наблюдение принадлежит Полю Херси и Кену Бланшару, утверждавшим, что главное в достижении успеха – руководить, сообразуясь с ситуацией.
Модель ситуационного руководства различает следующие варианты.
1. Давать указания: вначале подчиненный нуждается в сильном руководстве. Поскольку он новичок, то заинтересованность его, как правило, высока, а профессиональная компетентность – не очень. Подчиненный получает указания, инструкции, предписания.
