Книга решений. 50 моделей стратегического мышления | страница 20
1. Основные физические потребности (еда, сон, тепло, секс).
2. Безопасность (жилье, постоянная работа, здоровье, защищенность от опасностей).
3. Отношения (друзья, партнеры, любовь).
4. Признание (статус, власть, деньги).
5. Самореализация (индивидуальность, развитие талантов, но в то же время вера и трансцендентность).
В первых трех пунктах речь идет о потребностях. Если они удовлетворены, у человека исчезает мотивация в этом направлении. Пункты четвертый и пятый относятся к мечтам, так называемым потребностям в росте, и удовлетворить их в полной мере невозможно. Модель становится интересной, если пирамиде потребностей противопоставить пирамиду мечты.
Основное правило, действующее в западном мире: больше всего мы мечтаем о том, что нам нужно меньше всего.
Модель нестандартного мышления
Как додуматься до блестящих идей
Довольно редко встречаются действительно инновационные идеи, то есть те, которые не просто перекраивают уже существующие идеи или подгоняют их под новый контекст. Чаще всего их находят там, где до этого совсем не искали, нарушая устоявшиеся правила игры. Примером может служить появившаяся в начале прошлого столетия в журналах головоломка «Девять точек».
Задача: не отрывая карандаша, соедините девять точек максимум четырьмя линиями.
Решение: фокус состоит в том, что необходимо чертить линии, выходя за пределы квадрата.
Эту загадку любят использовать в качестве примера креативного мышления, но не стоит торопиться делать из этого выводы. Потому что Петер Зюдфельд, профессор психологии Университета Британской Колумбии, Канада, сделал удивительное открытие: он придумал так называемую технику REST (Restricted Environmental Stimulation Technique – техника ограниченной внешней стимуляции), метод изоляции от внешних раздражителей. Людей помещают в закрытые помещения с ограниченным доступом света, лишают иных внешних стимулирующих факторов. Зюдфельд установил, что испытуемые отнюдь не сходят с ума, более того, у них понижалось кровяное давление, улучшалось настроение, и они становились креативнее.
Лучше мыслить внутри замкнутого пространства, чем вне его.
См. также: Морфологический анализ и SCAMPER.
Модели Sinus-Мilieu и Бурдье
К какой среде вы относитесь
Sinus-Milieu – психографический метод, позволяющий зафиксировать «социальную солидарность» тех или иных групп людей и представляющий особый интерес для маркетологов при определении целевых групп. Его идея принадлежит французскому социологу Эмилю Дюркгейму. Ранее в этой книге вы увидите реже используемый вариант этой модели, предложенный французским социологом Пьером Бурдье. Его анализ культурного потребления – это призыв пересмотреть наши преференции и устоявшиеся практики в области культуры, которые мы считаем само собой разумеющимися.
