Если у ваших клиентов есть возражения (а они всегда есть), то прямо в письме рассказываете, что есть такие-то возражения и по каким причинам это не так. И в конце призываете к действию: «Закажите прямо сейчас», «Звоните прямо сейчас», «Зайдите на сайт прямо сейчас».
Как писать
• Составьте план текста. Равномерно распределите важную информацию по продающему письму.
• Удалите пустые фразы без полезной для продажи информации. Превратите абзацы письма в ступеньки лестницы, ведущей покупателя к заказу.
• Выделите подзаголовки. Многие люди не читают текст, только скользят взглядом, так что из подзаголовков должно быть понятно все, что вы хотели сказать.
• Превратите сплошной текст в маркированные списки и таблицы.
• Добавьте картинки и фотографии. Чем больше картинок в тексте, тем больше внимания покупателя вы привлечете.
• Вычитайте текст. Удалите или перепишите слова и предложения, не побуждающие читателя купить ваш товар.
• Создайте несколько разных вариантов и протестируйте. Для тестирования создайте объявления и страницы для каждого варианта и запустите рекламу в Яндекс. Директ. Оставьте тот вариант, на который вы получили наибольший отклик и продажи.
Проверьте, все ли пункты вы выполнили
• Привлеките внимание за счет заголовка и лид-абзаца.
• Опишите проблему.
• Покажите последствия, если не решать проблему.
• Предложите решение проблемы.
• Опишите выгоды и преимущества вашего предложения – желательно маркированным списком.
• Суть предложения и главную выгоду оформите в виде Johnson Boxes – выделите рамкой и цветом.
• Покажите, что ценность предложения намного выше его цены.
• Предложите бонусы, увеличивающие ценность покупки.
• Вызовите доверие (отзывы, рекомендации, советы эксперта).
• Объясните, почему читателю надо купить прямо сейчас (ограничения по времени или по количеству).
• Ответьте на возражения в тексте письма.
• Используйте фотографии или картинки.
• Вставьте видео с вами и отзывами клиентов.
• Используйте разные цвета и шрифты, списки, абзацы и подзаголовки.
• Призыв к действию!
• Контакты.
• Ваша подпись.
• P. S. и P. P. S. обязательно читают. Еще раз повторите основную выгоду вашего предложения и призыв купить.
Продающее письмо не должно быть коротким: оно может состоять и из нескольких десятков страниц. Читатель будет скользить взглядом по подзаголовкам, вчитываясь именно в те абзацы, которые его цепляют. Главное, чтобы каждый из ваших клиентов мог найти в вашем продающем письме ответы на все волнующие его вопросы.
