Качество процесса обучения:
• процесс, ориентированный на результат (90 % занятий – практика);
• ориентированность на участников с разной степенью подготовки;
• мозговые штурмы по конкретной задаче и на примерах ВАШЕГО бизнеса.
Прекрасно работает прием, когда клиент сам заполняет вашу анкету, опросник на сайте или тест в печатном виде. И сам приходит к выводу о необходимости покупки у вас. Например, на нашем сайте есть следующий опросник.
Узнайте, нужен ли вам курс
Если вы знаете точные ответы на следующие вопросы:
• почему клиенты выбрали вас, а не ваших конкурентов?
• кто приводит к вам много покупателей?
• сколько еще компаний рекламируют такие же услуги или товары, как у вас?
• в какие моменты клиент точно купит ваш товар?
• где много ваших потенциальных клиентов?
• сколько покупателей поставляют вам конкуренты?
• какой клиент является «правильным» для вас?
• какая доля рекламного бюджета тратится вами зря?
• какие у вас правила маркетинговой безопасности?
• есть ли у вас реклама, которую ваши клиенты хранят годами?
• сколько десятков приемов, чтобы рекламироваться бесплатно, вы используете,
то вы сами прекрасно разбираетесь в маркетинге, и курс вам не нужен.
Во всех остальных случаях рекомендуем:
• записаться на курс «Мастерской практического маркетинга»;
• пройти корпоративный тренинг по увеличению прибыли;
• заказать консалтинг, чтобы сделать свой бизнес успешнее.
Продающее письмо и сайт-одностраничник
Мы разделяем коммерческое предложение (компред) и «продающее письмо» следующим образом:
• коммерческое предложение идет лично к конкретному человеку, принимающему решение, после какого-либо общения;
• продающее письмо – это тотальный спам на группу людей.
Сайт-одностраничник или продающая страница сайта строится по схеме продающего письма. Вначале вы привлекаете внимание человека креативным заголовком и пишете первый лид-абзац, после которого человеку хочется почитать, что дальше. В лид-абзаце вы раскрываете, о чем будет ваше продающее письмо. С помощью него вы вовлекаете человека в текст.
Дальше вы описываете проблему клиента. Показываете последствия, что будет с ним, если он не решит эту проблему. Пугаете его. Предлагаете решение проблемы или рассказываете, какие есть варианты ее решения. Описываете ваше предложение, его выгоды и преимущества.
Затем, чтобы вызвать доверие, приводите отзывы, рекомендации ваших счастливых клиентов или советы экспертов. Делаете ограничение либо по времени в виде даты окончания акции или сгорающей скидки, либо по количеству, чтобы замотивировать купить у вас немедленно.
