Сделайте выбор, какую задачу вы хотите решить с помощью рекламы.
• Поднять продажи.
• Привлечь покупателей в магазин.
• Увеличить количество пробных покупок.
• Увеличить «сумму чека».
• Распродать быстро конкретный товар/услугу.
Не забывайте, что в одном рекламном объявлении можно ставить только одну задачу. Иначе оно будет работать намного хуже.
Проверьте вашу рекламу по пунктам и переделайте
• Цепляет ли заголовок?
• Что должен сделать покупатель? Есть ли призыв к конкретному действию?
• Знает ли клиент, куда ему идти, когда и как именно покупать ваш товар (услугу)?
• Все ли ваши контакты указаны?
• Соответствует ли реклама ценностям и потребностям конкретного клиента?
• Какую основную выгоду получит этот конкретный клиент?
• Какие дополнительные выгоды клиент получит?
• Предложили ли вы особые условия постоянным заказчикам?
• Чем вы лучше конкурентов, почему надо покупать именно у вас?
• Сняли ли вы страхи, опасения и возражения покупателя?
• Вызвали ли доверие потребителя?
• Какие гарантии и доказательства получает клиент?
• Есть ли ограничения, заставляющие клиента купить немедленно?
• Нарисована ли привлекательная картинка-образ?
• Ощущает ли клиент себя так, будто попробовал ваш товар?
• Прочитают ли (увидят ли, услышат ли) ваши реальные клиенты эту рекламу?
• Сравниваем рекламу: нет ли фраз, списанных у конкурентов? Меняем, вычеркиваем их фразы. Отстраиваемся от конкурентов.
• Меняем слова «мы» и «наше» (они не работают) на «вы» и «ваше».
• Вычеркиваем (или уточняем) все общие слова.
• Убираем все непонятные слова и используем больше коротких ярких фраз.
• Разбиваем текст на абзацы, добавляем списки, подзаголовки, картинки, красиво верстаем.
• Отдаем корректору вычитать текст!
Орфографические и грамматические ошибки часто «отвращают» клиента от вас. Особенно если покупатель старше, так как он предполагает, что если вы небрежно относитесь к вашим текстам, то точно так же отнесетесь к его заказу.
Три страшные ошибки, убивающие вашу рекламу
Самая распространенная ошибка в рекламе малого бизнеса – механическое копирование конкурентов. Конкуренты одинаково рекламируют товары и услуги в одних и тех же газетах и журналах, руководствуясь принципом «все делают так». Если подражание конкурентам является для вас основной причиной дать такое же объявление, вы впустую растрачиваете рекламный бюджет.
Чтобы ваша реклама оказалась эффективной, она должна отличаться от рекламы конкурентов. Если у всех черно-белые объявления, то ваша цветная реклама будет отличаться. Если у всех сплошной текст, а у вас – красивая женщина, вы будете отличаться. Если же ваше объявление ничем не выделяется на фоне соседских, то вы изначально дали плохую рекламу. Такое объявление заведомо не может быть достаточно эффективным.
