Люди обмениваются мнениями о тех или иных товарах со своими близкими людьми, но при этом не преследуют никакой деловой цели или интереса. Каждый человек, сам того не подозревая, всю жизнь является продавцом товаров и услуг, не получая за это вознаграждения. Обсуждают все: где хороший продуктовый магазин, где вкусные колбаски, шоколадки, где можно купить хорошие женские сапожки, носки и т. д. Обмениваются мнениями, рекомендуют друг другу хорошую школу или детский сад. Это означает, что люди сами того не подозревая инвестируют и поддерживают деятельность той школы, которую рекомендуют. В этом случае никто не понимает, что стал неофициальным дистрибьютером и продвигает товары или услуги. А если тому человеку предложить: «Пожалуйста, поработайте официальным дистрибьютером наших колбасок и рекламируйте наши изделия», – то они ответят вам: «Простите, я занята, мне не интересна ваша работа, я не смогу, у меня денег нет и тому подобное и откажутся».
Подобно этой схеме, если мы не будем думать, что наша работа состоит только в том, чтобы получать заказы, а просто рассказывать о тех продуктах, в которые мы влюблены сами, это поможет без особых усилий продать продукт.
Одно время продажи сильно упали. И мое звание тоже понизилось. Я стала размышлять, из-за чего это могло произойти, и нашла причину. Так как я стала развиваться как личность, и стала слишком много внимания уделять познанию мира, то и мои тренинги тоже поменялись. Я перестала проводить тренинги по продуктам, как в прежние времена. Конечно, маркетинг, вопросы управления бизнесом являются важными, но я на какое-то время позабыла, что если проводить очень хорошие мастер-классы и тренинги по продуктам, то не будет сложностей с продажей продукции, и успех и деньги сами придут.
Наш бизнес является очень простым, и надо заниматься им весело, а я превратила его чуть ли не в сложную научную теорию. Это заставило многих людей бояться вступать в наш бизнес, а тех, кто уже были в бизнесе-сдаться и уйти. Насколько просто и с легкостью вы сможете заниматься бизнесом, настолько будет велико количество людей, занятых в нем. Соответственно большее число консультантов смогут добиться успеха.
Более 70 процентов консультантов являются потребителями продукции. Вы сможете уговорить попробовать вашу продукцию, если вы будете расписывать яркими красками преимущества продуктов Компании. Это важный фактор, влияющий на успех, поэтому я советую всегда его учитывать.
