Но это возможно, если вы воспользуетесь встроенными цитатами.
• Расскажите историю, байку, приведите высказывание и присоедините к этому свое резюме. Ваше сообщение не дойдет до сознания аудитории напрямую, минуя охранные системы, ибо оно не содержит сигнала тревоги, проскальзывает, минуя его (1 минута на рассказ или сообщение).
Это срабатывает, поскольку «послание» исходит от персонажа вашей истории. Возможно, вам не удается уловить в этом последовательность, не так ли?
Джон Гриндлер и Ричард Бэндлер совместно разрабатывали НЛП — серию теорий и концепций о том, как лучше понимать себя и общаться с другими людьми. В своей книге «Из лягушек в принцессы» они пишут: «Вам стоит вводить новые элементы поведения через цитаты, избегая ощущения, что это исходит от вас». Они приводят удачный пример, демонстрирующий, насколько забавно работать с цитатами.
«Я могу пойти в ресторан и, подойдя к официантке, сказать: «Я только вошел в ванную комнату, а этот парень подошел ко мне и сказал: «Закрой глаза» и посмотри, что произойдет. Она закроет, а я продолжу: «Ну, разве это не удивительно?» — и уйду прочь».
Встроенные команды могут изменять убеждения и поведение. Зачастую люди даже не успевают осознать, настолько быстро это происходит в сознании. Примените любое послание, которое желаете незаметно провести мимо радара, к примеру хорошее настроение, быстрое обучение, следование за лидером, быстрое реагирование, — словом, все, что вам подскажет воображение.
Мой учитель, помнится, говорил: «Научитесь этой штуке, и она сослужит огромную службу в работе». Так и вышло. Я уверен, вы заметили здесь мое вольное употребление цитат. В главе есть еще несколько подобных, сможете ли вы заметить их? Вот теперь попробуйте провести ваши собственные послания мимо радара.
Оставьте джинсы и вельветовый пиджак дома
Да, так вот. Второй раздел исследования гласит: то, что вы носите, непосредственно влияет на ваши возможности в установлении и поддержании отношений на работе. Здесь представлены два различных подхода к одежде. Печально, но ни один из них не включает в себя тот самый любимый вязаный свитер, который бабушка подарила к Рождеству.
Вам больше хочется быть на равных или продемонстрировать свою власть над людьми при установлении отношений?
Гардероб 1
Хорошие отношения помогут вам достичь своей цели.
Автор Джин 3. Лаборд решительно предупреждает о том, что может произойти, если не выстроить отношений на рабочем месте. Он говорит: «Без установления психологических связей вам никогда не достигнуть желаемого, ни денег, ни продвижения, ни друзей». Взаимосвязи можно строить, опираясь на техники «зеркального отражения» и «подстройки» под других людей, причем самый легкий способ достижения — одеться так же, как остальные. Если вы хотите добиться доверия и симпатии со своими коллегами, выстраивайте отношения, используя для этого похожую одежду.
