Юный техник, 2010 № 10 | страница 20
Второго места была удостоена команда исследователей из Дальневосточного государственного университета, работающая под руководством Николая Шапкина над проблемой очистки вод от тяжелых металлов, микробов и прочих загрязнений с помощью адсорбентов на основе природных минералов цеолитов.
Приз за третье место получил москвич Михаил Вагин за создание метода быстрого тестирования белков на различных поверхностях.
Остальные участники финала из различных городов и учебных заведений страны были удостоены поощрительных призов. Кроме того, всем было обещано, что представленные работы будут рассмотрены отделом исследований и разработок компании Procter & Gamble на предмет последующего сотрудничества.
А стало быть — внимание! — их авторы могут рассчитывать на гранты для проведения дальнейшей работы, результаты которой достанутся американской фирме. Если бы она организовала такие исследования своими силами, они обошлись бы ей в миллионы долларов.
Лауреаты конкурса М. Новикова и А. Ершов.
В заключение сопредседатель организационного комитета конкурса, доктор Крис Тун, и его коллега, генеральный директор P&G по региону Восточной Европы Мэтью Прайс, рассказали о самой компании, ее структуре, а главное — о том, каким образом ее сотрудники добились столь внушительных успехов на рынках 180 стран мира, имея общий ежегодный оборот в 79 млрд. долларов США.
Знать это полезно всем, кто интересуется бизнесом. Во-первых, сотрудники компании не действуют наобум.
Работу в каждой стране они начинают с того, что рисуют «портрет» своего главного босса, а именно — потребителя.
В России, например, основной покупатель — женщина в возрасте чуть больше 30 лет, имеющая мужа и 1–2 детей. Поскольку доходы жителей разных регионов нашей страны весьма отличаются — например, москвичи зарабатывают в среднем вдвое больше, чем, скажем, жители Воронежа, то представители компании в каждой области разрабатывают свою стратегию, определяют, какие товары предлагать потребителям в первую очередь.
Учитываются при этом и национальные привычки.
Скажем, жители Великобритании моют посуду, набрав в раковину горячей воды с моющим средством. Мы же привыкли мыть посуду под проточной струей, а моющее средство наносим лишь на губку для мытья посуды. А значит, и состав, и концентрация этого моющего средства для Англии и России должна быть различной.
Во-вторых, сотрудники компании прекрасно знают, что нельзя объять необъятное, а потому ограничивают сферу своих интересов. Компания продает продукцию лишь в 3 категориях: товары для ухода за красотой, товары для дома, товары для здоровья. Зато в этих категориях, благодаря умелой рекламе, они лидируют, имеют торговый оборот свыше 1 миллиарда долларов ежегодно только в России и странах СНГ.
