В завершение я хочу поблагодарить читателей за выбор этой книги. Надеюсь, что приведенные в ней рекомендации сделают ваши презентации, переговоры и продажи более успешными. Вы – сами себе тренер, сценарист и исполнитель. Есть беспроигрышная стратегия игры в рулетку: ставите на красное и все время удваиваете ставки. Так и в бизнесе: ставя на свой опыт и профессионализм, вы решаете все более масштабные и амбициозные задачи.
Вопрос: «Быть или не быть?» в современном мире сводится к другому вопросу: «Хватит ли у вас веры в себя, желания и настойчивости?» Помните, готовя одну презентацию, вы готовите сотню следующих. Тех, кто полон решимости двигаться дальше, приглашаю на корпоративные бизнес-тренинги, их программы выложены на www.rebrik.ru.
Успехов!
С уважением, Сергей Ребрик
Приложение 1. Типовой сценарий 10-минутной бизнес-презентации
В качестве эффективных инструментов продаж в конкурентной среде каждый сотрудник передней линии должен уметь профессионально проводить минимум два типа презентаций:
а) 60-секундную экспресс-презентацию, которую в англоязычной литературе называют Elevator Speech; б) 10–20-минутную коммерческую презентацию.
Наряду с целью просто проинформировать есть еще две другие цели:
♦ рассказать о том же, что есть у других компаний, но чуть лучше, чем рассказывают другие;
♦ выделить уникальные конкурентные преимущества вашего предложения на фоне предложений других – чтобы они надолго сохранились в сознании клиентов.
Содержание таких презентаций следует тщательно отработать, чтобы уверенно произносить их и отдельные элементы в ситуациях:
♦ продаж и переговоров;
♦ бизнес-презентаций;
♦ тематических выставок;
♦ круглых столов и конференций.
Поскольку компания и ее предложение – равно как предложения конкурентов – все время эволюционируют, содержание презентаций тоже надо периодически корректировать.
Помимо этого презентации со схожей структурой востребованы для так называемых внутренних продаж:
♦ внутрикорпоративных презентаций руководству идей и инициатив;
♦ презентации рядовым сотрудникам стратегий развития, регламентов работы и т. п.
...
ИГРА СТОИТ СВЕЧ
Если сотрудники отделов продаж совершают в среднем 10 бизнес-контактов в день, в месяц их общее количество превысит 200, а в год – 2000. А если таких сотрудников 100?
Таким образом, заранее продуманная и подготовленная бизнес-презентация будет полезна в десятках тысяч ситуаций взаимодействия с клиентами.
