Хорошо подготовленные бизнес-презентации могут стать вашим уникальным конкурентным преимуществом.
Рассмотрим типовой сценарий структуры 10-минутной бизнес-презентации.
Структура 10-минутной бизнес-презентации: продвижение проекта, продукта, услуги
Рис. 1. Структура 10-минутной презентации
Как видно из рис. 1, 10-минутная презентация делится на вступление, основную часть и заключение. В свою очередь основная часть состоит из трех модулей:
1) ситуация на рынке;
2) презентация бизнес-предложения, продукта и проекта;
3) программа предлагаемого сотрудничества.
Ниже в таблице приведен краткий сценарий бизнес-презентации и рекомендации к каждой его части.
Типовой сценарий 10-минутной бизнес-презентации
Типовой сценарий структурирует воображение того, кто готовит презентацию. Это основа для импровизации. При подготовке 10-минутной презентации следует обратить внимание на ряд важных моментов, связанных с началом и завершением выступления.
Вспышка интереса вначале
В самом начале выступления неплохо создать вспышку интереса и внимания – хотя бы для того, чтобы разбудить аудиторию. Такая вспышка может быть вызвана эффектом неожиданности или указанием на возможную персональную выгоду слушателей от вашей презентации.
Неожиданность может быть достигнута за счет:
♦ шокирующего факта;
♦ парадоксального вывода;
♦ риторического вопроса;
♦ необычной информации на слайде.
Вспышка интереса в конце
В заключительной части выступления можно использовать яркую фразу. В англоязычной литературе ее называют Packshot. Packshot – это то, чем часто заканчива ется рекламное обращение: сжатая, эмоциональная формулировка заманчивого предложения, содержащая призыв к действию. Хорошо скомпанованный Packshot – зеркало рекламного мастерства. То же в презентации: финальный аккорд может озарить светом всю презентацию, мгновенно уложив кусочки пазла в единый и простой «рецепт»....
Вот что я рекомендую в качестве эффектного заключения:
1. Резюмируйте основные тезисы презентации.
2. Еще раз проговорите рекомендации.
3. Представьте программу действий.
4. Попросите дать согласие и взять на себя обязательства.
5. Закончите дальнейшими шагами.
М. Конрад, Р. Холл. Совершенство презентации
Приложение 2. Структура Elevator Speеch: правила и ошибки
Для эффективной работы компании в конкурентной среде каждый сотрудник, занятый в продвижении товара или услуги, должен уметь профессионально проводить 60-секундную экспресс-презентацию, которую в англоязычной литературе называют Elevator Speech («речь в лифте»).
