...
Во время подготовки к выступлению просмотрите набор риторических средств и выберите те, которые будут уместны в вашей презентации.
Во многих выступлениях главный фокус убеждения смещается с рациональных компонентов на эмоциональные. Все новое и необычное привлекает людей, тогда как заурядное и рутинное часто не замечается.
Так, чтобы захватывало дух
Прошли времена, когда информационная среда была сильно разряжена и люди были готовы слышать шепот. Теперь, чтобы обратить на себя внимание, нужен удар в солнечное сплетение – так, чтобы дух захватывало.
Давайте посмотрим, какие риторические средства использует в своих выступлениях и книгах известный бизнес-консультант Том Питерс. Он совсем не похож на эстрадного артиста, скорее на офисного сотрудника: невысокий и полноватый, с обычным голосом. Однако он умеет строить фразы так, что они провоцируют взрыв интереса и внимания слушателей. Обычные мысли, упакованные в шокирующие слова, становятся в десятки раз убедительнее. Многие процитированные ниже высказывания взяты из его книги «Представьте себе!».
Яркие прилагательные
Используйте более яркие прилагательные вместо привычных. Особую силу имеют слова, описывающие превосходные степени положительных качеств, например роскошный, эксклюзивный, превосходный, уникальный.
...
Впечатление – вещь целостная, тотальная, всеобъемлющая… и эмоциональная.
Том Питерс
Сравнения
Сравнениями надо поразить слушателей. Поставив рядом два понятия, в обычной жизни несоотносимые, вы мгновенно привлечете внимание. Художники делают это визуально, мастера слова – в звуковой модальности.
Вот пример одной из цитат, приведенных в книге Пи терса:
Маркетинг по сравнению с продажами – то же самое, что мастурбация по сравнению с сексом. Маркетингом можно заниматься и в одиночку в темной комнате. А продажи предполагают контакты с другими людьми, и их результат – всегда реальность, а не фикция.
...
Не стесняйтесь использовать яркие прилагательные. Находите неожиданные сравнения и ассоциации. Запомнив их, слушатели запомнят вас и презентацию, а вместе с ней – суть вашего предложения.
Контрастные противопоставления
Контрастные противопоставления, как контрастный душ, добавляют выступлению энергии, заставляют слушателей встряхнуться.
