...
Имейте большой талант нанимать большие таланты.
Всё решают кадры, которые решают всё.
Дефект «нулевого» дефекта.
Мягкое твердо. Твердое мягко.
Том Питерс
Иначе говоря, сухие объективные данные большинство людей воспринимают как абстрактные и безжизненные и поэтому часто их игнорируют (твердое мягко). А «люди» и «страсти» способны управлять миллионами (мягкое твердо).
...
Чтобы ваша презентация, выступление или реклама запомнились надолго, ищите неожиданные ассоциации.
Гипербола
Гипербола – это сильное преувеличение. Иногда оно необходимо, чтобы до слушателей дошла суть вашей мысли,
пускай и в гипертрофированном виде. Давая информацию в гипертрофированном виде, вы раскачиваете воображение слушателей.
...
Проблема «нулевого» дефекта: нет ярких поражений – нет и грандиозных успехов. Точка.
Том Питерс
Парадокс
Чтобы понять парадокс, надо задуматься, проанализировать услышанное, сравнить его с привычными представлениями. Спросить себя: «Как это может быть?» Так вы вовлекаете говорящих в свое выступление.
Приведем несколько примеров.
...
Избегайте затертых слоганов, избитых сравнений, банальных истин.
Неоднократный повтор отдельных слов
Неоднократный пафосный повтор отдельных слов и фраз вначале смежных отрезков речи может усилить эмоциональную убедительность речи.
...
Общество всеобщего достатка населено одинаковыми компаниями, одинаковыми сотрудниками, одинаковым образованием… что приводит к одинаковым идеям, одинаковым товарам одинакового качества… по одинаковым ценам (слово «одинаково» повторяется семь раз).
Том Питерс
Повторение одного и того же высказывания несет внушающий компонент. Что происходит, когда вы слышите что-либо во второй, третий, десятый раз? Как правило, оно становится привычным и уже не оценивается критически.
Использование союзов «и», «или», «а также»
Слова имеют свойство отскакивать от сознания, как теннисные шарики от стенки. Союз «и» создает эффект незаконченности, слушатель пытается удержать в памяти всю навязанную ему цепочку в ожидании, что эти «и» в конце концов создадут осмысленный паттерн. Своего рода «сказка про белого бычка».
