Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи | страница 34
С увеличением скорости речи артикуляция ухудшается. Четкая работа органов артикуляции непосредственно влияет на дикцию. Слушателям и так сложно вас понять из-за высокой скорости речи, а если при этом ухудшается дикция – катастрофа. Существуют классические приемы улучшения и коррекции речи. Например, можно произносить скороговорки, читать вслух.
Если вы выступаете регулярно, время от времени полезно слушать аудиозаписи своей речи. Учитывая, что практически в каждом смартфоне есть диктофон, сделать это несложно. Многие люди, услышав на записи свой голос, не узнают его, поскольку он звучит непривычно. Дело в том, что человек слышит сам себя не только через уши, но и через кости черепа, передающие самые низкие частоты. Если вы закроете оба уха руками и начнете говорить, все равно будете слышать себя. Но только прослушав свой голос, записанный на диктофон, узнаете, каким его слышат другие.
Сила высказывания
Задача выступающего – сделать так, чтобы некоторые слова и фразы как можно дольше задержались в памяти слушателей. Совокупность речевых и невербальных характеристик, необходимых для придания силы словам, приведена ниже.
Как усилить ключевое высказывание
1. Снизить скорость речи.
2. Сопровождать каждое слово кивком головы и (или) движением руки.
3. Вставлять микропаузы между блоками слов.
4. Чуть понизить высоту голоса.
5. Добавить доверительные или авторитарные интонации.
В конце данной главы приведены способы построения внушающих высказываний, в том числе и наиболее распространенная в бизнесе и политике модель внушающего высказывания под названием «Троянский конь».
Палитра красок речи
Помните черно-белые картинки, которые вы в детстве раскрашивали во все цвета радуги? Профессиональное использование речевых средств позволяет раскрасить ваши высказывания, рекламные материалы, презентации и сделать их более яркими и убедительными.
Вот как это происходит со мной: я натыкаюсь на слово. В речи. В книге или статье. И вдруг… огромная часть того, что мучило меня… последние два месяца (или последние двадцать два года)… проясняется. Во вспышке. В слове. Словом. И… жизнь уже не будет прежней.
Т. Питерс. Представьте себе!
К палитре красок, которые раскрасят вашу речь, можно отнести:
♦ модные слова;
♦ шокирующие факты;
♦ метафоры;
♦ противопоставления;
♦ игру слов;
♦ сравнения;
♦ яркие прилагательные;
♦ гиперболу.
Особое внимание при раскрашивании речи уделите вступлению и заключению, а также кульминационному моменту основной части выступления.