Бывают времена и места, когда стоит быть безосновательно рьяным.Замечу, что по отношению к консервативным людям может по праву быть выдвинуто обвинение в «безосновательном сопротивлении изменениям».
Вопрос. Что было самым сложным для вас как евангелиста?
Ответ. Признаться себе, что, несмотря на весь мой евангелизм, контролировать мир было уготовано Microsoft Windows.
Чтение для революционеров
Panati’s Extraordinary Origins of Everyday Things, Charles Panati, Harper-Perennial, 1987.
Selling the Dream — How to Promote Your Product, Company, or Ideas and Make a Difference Using Everyday Evangelism, Guy Kawasaki, HarperBusiness, 1992.
Глава 6. Избегай смертельных магнитов
Постоянство привычки, как правило, связано с ее нелепостью.
Марсель Пруст
Урок от национального учебного центра
«Смертельный магнит» — термин, введенный Джимом Джонсом, бывшим командующим танковым подразделением М601. Джонс и его танковая часть придумали его во время пребывания в Национальном учебном центре армии США в Форт-Ирвине. Здесь прикомандированные армейские бригады задействуются в «имитации прямого огня» вместе с подразделениями постоянной дислокации, что повышает их боеспособность.
Джонс обратил внимание на странную штуку: прибывшие командиры ехали через поля, где видели другие — подбитые в учениях танки. Со временем накапливалось столько «мертвых» машин, что уцелевшие едва пробирались между ними, но продолжали двигаться в том же направлении. Он назвал эти места «смертельными магнитами». Танкам весьма сложно проходить через гористую и лесистую местность, их могут остановить реки, овраги и каналы. А значит, командиры предпочитают вести их по равнинам, долинам, а также вдоль шоссе и дорог. Зная это, враг может использовать местность и ее препятствия, чтобы направлять силы противника в «огневой мешок». Однако, как скажет любой солдат, побывавший в сражениях: «Легкий путь заминирован». Легкий путь — тоже смертельный магнит.
В бизнесе также существуют смертельные магниты — устоявшиеся привычки и схемы мышления, которыми продолжают соблазняться компании. Как и хорошим командирам танков, революционерам необходимо избегать их. Расскажу о десяти наиболее часто встречающихся.
Смертельный магнит № 10:
сначала срываем плод с нижней ветки
Это работает по следующей схеме.
Простаки и технари-фанатики, которые становятся первыми (и недозрелыми) покупателями, купят практически любую новинку. Они и есть плод, висящий на нижней ветке, поэтому примите их деньги и доверие, раз уж их легко заполучить.
