FAQ — часто задаваемые вопросы
по евангелизму, часть 2
Это вторая часть FAQ о евангелизме. Она содержит ответы на более сложные вопросы.
Вопрос. Как узнать, будет ли человек хорошим евангелистом моего продукта или идеи?
Ответ. «…Блаженны не видевшие и уверовавшие»7. Самое важное то, что человек любит ваш продукт и верит в него. Данный фактор больше, чем образование или опыт, будет определять успешность этого человека как евангелиста. А значит, отдайте предпочтение тому, кто влюблен в ваш продукт, а не тому, кто располагает отличным опытом, но к продукту равнодушен.
В дополнение одна мысль о том, как искать евангелиста. Лучшие евангелисты, приверженцы вашего продукта, сами найдут вас — вам нет надобности их искать. Они настигнут вас и расшибутся в лепешку, чтобы получить работу в вашей компании.
Вопрос. Как определить, что кто-то полностью открыт для моей идеи?
Ответ. Вы прочтете это в глазах. В них либо есть это, либо нет. Кроме того, идею либо схватят в первые пять минут, либо не схватят никогда. А если не смогут схватить сразу же, то какое бы кажущееся значение эти люди ни имели для успеха вашего продукта, переходите на пастбища позеленее.
Вопрос. В последнее время многие компании используют для должности название «евангелист» — можно ли считать этих людей настоящими евангелистами?
Ответ. Лакмусовой бумажкой служит то, чьи интересы стоят на первом месте в их душе: своей компании или тех людей, к которым они выходят с вестью. Настоящие проповедники отдают предпочтение вторым.
Вопрос. Для организации, где действует евангелизм, важно чувство сопричастности — как вы формируете его?
Ответ. Считайте меня наивным, но чувство сопричастности не формируют. Сопричастность либо есть, либо ее нет, и это отражение реальности, поэтому, если вы хотите пробудить чувство сопричастности, убедитесь, что вклад людей используется по-настоящему. Имитировать сопричастность невозможно.
Вопрос. Каким образом вы поддерживаете интерес, как евангелист или как руководитель евангелистов?
Ответ. Евангелисты сродни наркоманам. Как только идея достигает успеха — становится сложно поддерживать интерес. Три года или пять лет — предел, затем евангелисты должны переключаться на новый вызов. Осознайте это и планируйте исходя из этого.
Вопрос. Как евангелистам удается не выглядеть фанатиками?
Ответ. Вопрос загоняет в рамки, а я отказываюсь мыслить в рамках. Он предполагает, что выглядеть фанатиком плохо, соответственно, этого необходимо избегать. Но так не бывает. Фанатик по определению — «безосновательно рьяный».
