Но
фермер, как и
любой другой
человек, хочет,
чтобы его понимали.
Ему нравится
говорить о себе
и своих проблемах.
И если дать ему
возможность
высказаться,
можно узнать,
что хранить
зерно на элеваторе
— не такое уж
и идеальное
решение. Фермер,
загрузив свое,
хорошее, зерно,
назад получает
чье-то чужое,
обычно похуже.
Да, оно такое
же по документам,
но в реальности
другое. Еще
фермер расскажет,
что элеватор
намеренно
завышает показатели
влажности
зерна, чтобы
взять с фермеров
больше денег.
Вспомнит он
и про очереди
у элеваторов,
и про невозможность
продолжать
уборку, когда
все машины как
раз стоят в
этих очередях.
Да и найти перевозку
в это время
трудно — всем
нужно убирать
урожай. К слову,
один день простоя
комбайна тоже
стоит денег.
Что уж говорить
о погоде: она
может поменяться,
и хороший колос
после сильного
ливня ляжет
на землю. А ливень
точно будет,
ведь уборка
идет в жаркую
и сухую погоду
— как раз перед
следующим
циклоном. Кроме
того, фермер
припомнит, что
цена на элеваторе
непредсказуема
и из года в год
меняется. Даже
если она зафиксирована
государством,
приходится
доплачивать,
чтобы тебя
пустили: если
ты элеватор
не загрузишь
своим зерном,
его загрузят
зерном других
фермеров и тебе
придется везти
свое на другой,
дальний, элеватор.
Это означает
расходы на
горючее. Увы,
сотрудники
элеваторов
бывают в сговоре
с зернотрейдерами,
а потому отказываются
принимать зерно
у фермеров, и
те вынуждены
продавать
урожай из-под
комбайна по
бросовой цене.
Лишь бы отбить
топливо и зарплаты.
Случается даже
так, что урожай
нет смысла
собирать, вот
и стоят кукурузные
поля неубранными
до самой зимы.
Другое
дело — мешки.
Фермер сам
расскажет,
зачем они ему
и как они ему
помогут. Дайте
ему возможность
высказаться
и помогите
посчитать
убытки от тех
проблем, с которыми
он регулярно
сталкивается.
В результате
окажется, что
мешки надежнее
и более предсказуемы.
А главное, они
дают возможность
вырваться из
плена нищеты.
Когда вы все
посчитаете,
получится, что
хранение на
элеваторе —
плохая идея,
равно как и
собственный
склад.
В
экономике есть
понятие чистой
приведенной
стоимости.
Используя его,
можно оценить
выгоду от того
или иного проекта
не просто в
деньгах, а в
деньгах с учетом
их стоимости.
При сравнении
своего склада
и мешков сначала
покажется, что
склад лучше,
ведь он не просит
денег за хранение
каждого килограмма
зерна. Но если
взглянуть на
стоимость
денег, то окажется,
что сумму, которую
планируется
вложить в
строительство
склада, можно
положить на
депозитный
счет и иметь
пассивный
доход, превышающий
расходы на
мешки более
чем в два раза.
