До
появления
мешков у фермеров
существовало
только три
возможности
распорядиться
зерном: продать
из-под комбайна,
сдать на элеватор
или заложить
на собственные
склады. Часть
зерна фермеры
всегда продают
сразу: им нужно
рассчитаться
за топливо,
выплатить
зарплату рабочим
и оплатить
некоторые
важные вещи
— сушку зерна,
аренду техники
и т.п. Собственные
склады — удел
богатых. Небольшой
амбар есть у
каждого фермера,
но складские
емкости для
урожая оказались
доступны либо
тем, кто был
близок к руководству
колхозов и
вовремя «прихватизировал»
склады, либо
тем, кто плотно
занимался
зерноторговлей.
Строить
собственный
склад весьма
накладно. Это
серьезная
инвестиция,
которая просто
недоступна
фермеру, живущему
от урожая до
урожая. К тому
же небольшой
склад окупался
бы очень долго
— лет 20, а большой
— «всего» 10 лет.
Зажиточные
фермеры, оказавшиеся
в нужное время
в нужном месте
в период Перестройки,
мало того, что
становились
все богаче,
обладая собственными
складами и
продавая зерно
по лучшей цене,
но также могли
себе позволить
строительство
новых складов
и элеваторов.
Соответственно,
им было под
силу брать в
аренду больше
земли и принимать
на хранение
чужой урожай.
Выходило
так, что складирование
в мешках давало
бедным фермерам
надежду на то,
чтобы вырваться
из порочного
круга бедности:
продавать зерно
из-под комбайна,
т.к. нет финансовой
подушки от
продажи зерна
по наивысшей
цене, нет денег
и на то, чтобы
построить свой
склад для хранения
зерна до лучшей
цены.
Однако
если сравнивать
стоимость
хранения зерна
на элеваторе
со стоимостью
упаковки зерна
в мешки, оказывается,
что мешки становилось
интересно
использовать,
только если
хранить зерно
более полугода.
За хранение
на элеваторе
платишь помесячно,
а за упаковку
в мешки — дважды:
один раз — чтобы
арендовать
механизм упаковки
и купить мешки,
второй — арендовать
экстрактор
(машину, которая
зерно из мешка
выбирает). Сами
машины тоже
можно приобрести,
однако это
имеет смысл,
если у фермера
очень много
мешков. Еще
есть небольшие
расходы на
охрану мешков,
лежащих на
земле, и на потери
от случайных
проколов или
подтоплений.
Получается,
что прямое
сравнение
мешков с элеваторами
не показывало
явной выгоды,
и консервативные
фермеры не
торопились
с закупкой
мешков и
оборудования для них.
Ребята,
продающие эти
мешки, что-то
понимали в
агробизнесе,
но жизнь фермера
изнутри не
ощущали. Признаться,
я тоже не был
сверхкомпетентным
в этом вопросе.
Но что было
понятно точно,
так это то, что
у фермеров
пулеметы стреляют
не просто разрывными
снарядами, а
еще и бронебойными.
Поэтому атака
в лоб лишь еще
больше убедила
бы фермеров
в бесполезности
мешков. Иногда
приходилось
наталкиваться
на фермеров,
уже «обработанных»
атакующими
продавцами
и закаливших
свою систему
обороны новыми
аргументами
и рационализацией
существующего
положения
вещей.
