Обезьяны
злились, нервничали,
но бананы достать
не могли. Со
временем они
успокоились
и перестали
обращать внимание
на недоступное
лакомство.
Тогда ученые
забрали из
вольера самца
низшего ранга,
а затем отдельно
от остальных
научили его
открывать
контейнер-кормушку
и доставать
бананы. После
этого самца
вернули обратно
к соплеменникам.
Будучи обученной,
обезьяна подошла
к кормушке и
достала из нее
банан. К ней
тут же подлетел
альфа-самец,
отобрал фрукт
и еще надавал
тумаков «умнику»,
чтобы тот знал
свое место.
Тогда «умник»
полез в контейнер
за следующим
бананом, но и
этот у него
отобрали. Новый
навык не помог
обезьяне занять
новую позицию
в стае, поэтому
бананы у него
отбирали до
тех пор, пока
все не наелись.
Обезьяны, прекрасно
владеющие
навыками подражания,
не желали учиться
доставать
бананы из кормушки.
Им было легче
применить силу
и отобрать уже
извлеченный
из кормушки
банан.
Тогда
ученые выбрали
из стаи альфа-самца
и опять-таки
наедине научили
его открывать
контейнер.
Вернувшись
в общую клетку,
самец чинно
подошел к кормушке
и достал из нее
банан. Остальные
обезьяны смотрели
на него, и тогда
самец рангом
пониже подошел
к кормушке и
осторожно,
чтобы не разозлить
главу стаи,
попытался
достать банан
и себе. Наконец
у него получилось
и он радостно
ускакал в свой
угол. Через
некоторое время
навыком извлечения
бананов из
сложной кормушки
овладели все
обезьяны.
Какие
выводы можно
сделать из
этого эксперимента?
Выводы просты:
знания и навыки
распространяются
в обществе
сверху вниз.
Никто не будет
подражать
«умнику» снизу,
даже если это
явно выгодно.
У такого проще
отобрать. Люди,
вооруженные
речью и способностью
рассуждать,
любое начинание
«снизу» будут
воспринимать
как чудачество.
Они обязательно
найдут для себя
рациональное
объяснение,
почему вон тот,
нижнего ранга,
на самом деле
дурак, а не умный,
и почему не
следует за ним
повторять.
Если
же какое-то
начинание идет
«сверху», от
лидера, остальные
будут легко
ему подражать
и приобретать
новые навыки,
знания, повадки,
даже если они
не полезны для
них. Это инстинкт,
лежащий в основе
человеческого
поведения, и
этим стоит
научиться
пользоваться.
Выбирая
в какой-нибудь
социальной
группе того,
с кого стоит
начать продажи,
подумайте о
том, чтобы продавать
лидеру этого
сообщества,
чтобы установить
с ним тесные
отношения и
дружбу. Даже
если ему не
нужно то, что
вы продаете,
его благосклонность
к вашей персоне
поможет вам
найти новых
клиентов.
